受到全球新冠肺炎疫情的影響，今年我國很多外貿企業格外的艱難，訂單大幅減少。就在6月，國務院辦公廳發文提出多渠道支持出口產品轉內銷，國內各大電商平臺也推出了一系列的幫扶政策。

借助電商平臺，鍋具企業開辟新路徑

消費者蔡嘉純看中了一款日劇中出現的雪平鍋，本想讓在日本的朋友買鍋帶回國，卻由于疫情原因而沒能實現。于是她開始瀏覽國內的電商平臺，還真找到了一個款式相同的雪平鍋。

蔡嘉純：這個鍋的價格真的挺便宜的，是50多元而已。不容易溢鍋，把手挺符合我們手掌的設計的，拿起來也很舒適。

蔡嘉純能買到這樣質優價廉的鍋，離不開電商平臺和鍋具企業的通力合作。吳喜海從事鍋具出口生意30多年，兒子吳曉楓畢業后，也加入到廠子里。兒子負責搞研發，父親管理工廠，企業一直經營的風生水起。

但今年疫情的到來，海外不少訂單取消，讓他們生產好的鍋具無法出口，企業面臨困境。

吳曉楓說，外貿款轉內銷款有一定難度，因為外國人的生活習慣、消費習慣和我們是不一樣的。

如何把制作國外煎鍋的底片改造成適合中國飲食習慣的鍋具呢?電商平臺的建議讓企業出現了轉機。

結合大數據支持，雙方根據消費者的需求精準研發，既大大減少了研發成本，又可以讓消費者得到物美價廉的鍋具。

吳曉楓：電商平臺推薦我們做一款雪平鍋，因為根據電商平臺顯示的數據，特別是疫情期間，雪平鍋有成為爆款的趨勢。

以解決出口企業困境為導向，以國內消費者需求為標準，許多出口轉內銷企業找到了新的模式和方向。

依照國人口味改造檸檬產品

出口轉內銷的還有食品。在重慶潼南有一個大型的檸檬出口基地，今年那里有7萬多噸檸檬滯銷，基地的負責人不得不開發國內市場。

但是，檸檬不符合部分中國人原有的飲食習慣，那怎么才能夠打開檸檬的國內市場呢?記者剛好趕上了一場檸檬直播。

直播間里熱熱鬧鬧，訂單不斷，這熱銷的檸檬產品都出自重慶的一家本土外貿企業。2012年，這家公司從當地村民手中流轉了幾千畝土地，花了3年的時間種出了檸檬，產品遠銷印度尼西亞、菲律賓、新加坡等30多個國家和地區。

但是今年年初，新冠肺炎疫情不期而至，檸檬出口嚴重受阻。公司只好考慮把原來的出口產品轉為內銷，根據中國人的口味，他們對檸檬產品進行了一系列改造。

熱銷小檸檬帶動上下游大產業鏈

新產品有了，物流運輸也是一個挑戰。以前出口都用集裝箱運輸，但國內主要是零售市場，需要通過快遞運輸，這就要求包裝結實耐用。

于是，公司特意開發了防摔的瓶子，瓶蓋也做了防漏的特殊設計。這家在江蘇江陰的企業就是給檸檬料理汁生產新型瓶蓋。

江蘇省江陰市某包裝科技有限公司總經理程新棟提到，生產技術完全是脫胎換骨了，在國內來講這種新材料的應用，確實對企業自身的提升有很大的幫助。

打開了國內市場，農民種植的檸檬也不愁賣了。對于重慶的這家食品公司來說，經過半年多的努力，收獲滿滿。

重慶某食品公司副總經理徐小玲說，到今年6月底公司的產值已經是8.5億元了，我們的增長在去年(2019年)的基礎上提高了23%。

關鍵詞： 出口轉內銷企業