林春芳指著這些芭蕉說當(dāng)時(shí)就是靠這個(gè)寫了個(gè)10萬+。

林靜在一篇寫自己父親的文章里描述：我53歲的父親在大山里寫出了10萬+。

林靜的語氣不全是褒贊，甚至帶點(diǎn)“看不上”：“我佩服他對(duì)新事物的學(xué)習(xí)接受能力，但他制造爆款的方式，實(shí)在是……”

對(duì)女兒“一言難盡”的態(tài)度，父親林春芳常常這樣懟回去：“可我的文章就是火了啊。”

這對(duì)父女在浙江臺(tái)州一座山里經(jīng)營一個(gè)農(nóng)家樂山莊，兩人在經(jīng)營理念上的差異，就是90后和60后之間的鴻溝。

不懂電腦的林春芳總是有許多奇思妙想，每每他向女兒說“我又有一個(gè)制造爆款”的主意時(shí)，林靜就會(huì)苦笑。

“她總是要‘黑’我。”林春芳語氣里帶著委屈。

顆粒無收的第一年

林春芳，精壯、中等身材、皮膚黝黑，他有一個(gè)綽號(hào)叫“老黑村長”，但他說：“我不是村長，主要是長得黑，又承包了村里的地做山莊。”

林春芳的山莊開在臺(tái)州一個(gè)叫黃土嶺的山中，今年是第10個(gè)年頭。

山莊里的“臺(tái)柱子”是農(nóng)家樂，這里的菜品在當(dāng)?shù)仡H有些名氣，除此之外，還做民宿、采摘游、影視基地。

回臺(tái)州開農(nóng)莊之前，林春芳人生的前十幾年都在深圳開家具廠，有100多位員工， 生意最好的時(shí)候，年利潤三五百萬。

10年前，林春芳決定回臺(tái)州經(jīng)營農(nóng)家樂，因?yàn)樗X得家具行業(yè)越來越難做。“農(nóng)家樂更有前途，深圳周邊當(dāng)時(shí)有很多那種農(nóng)家樂，有些生意上的伙伴也在做，感覺更有前景。”

帶了1300萬元的資金，承包1000多畝的土地。林春芳開起了農(nóng)家樂。很可惜，出師不利，第一年，顆粒無收。

簡(jiǎn)單粗暴的廣告

“原因就是不接地氣唄。”他的廚師和服務(wù)員都是從深圳帶回的，菜品、口味也是照搬粵式。

客人不買賬，林春芳很快調(diào)轉(zhuǎn)方向，不僅改了菜品，還在宣傳上突發(fā)奇想，山莊的生意一下子火了。

林春芳的辦法是雇兩三輛小面包車，親自錄了一句廣告語，面包車在臺(tái)州各個(gè)城區(qū)的大街小巷來回穿梭，反復(fù)播放。

這句被林春芳用當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅體改編的廣告語極具沖擊力：賈君鵬，你媽媽喊你到黃土嶺吃窯雞(這是林春芳自創(chuàng)的一道菜)。

廣播里，林春芳抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)配上這句廣告詞，有莫名的喜感，讓人過耳不忘。

“我敢說，臺(tái)州多數(shù)人都聽到過我這個(gè)廣告。”

林春芳曾花了一個(gè)多月的時(shí)間來練習(xí)這句廣告，“哪個(gè)字聲音高一點(diǎn)，哪個(gè)地方要重一點(diǎn)，我都是研究過的。”

當(dāng)年，“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上流行，正挖空心思給自己的山莊打廣告的林春芳看到這句話，“我直覺，這句話可以拿來用。”

對(duì)于自己的這次創(chuàng)意，林春芳有些得意，很愿意拿出來說。但也正是因?yàn)檫@句廣告詞，當(dāng)時(shí)讀高中的林靜在學(xué)校里得了一個(gè)綽號(hào)“窯雞的女兒”。林靜承認(rèn)爸爸發(fā)明的窯雞味道的確好，但不認(rèn)可他這種“病毒式營銷”。

100部手機(jī)和10萬多好友

當(dāng)時(shí)年近50歲的林春芳在營銷自家山莊這條路上，像是開了掛。大約五六年前，他對(duì)在外求學(xué)的林靜發(fā)出求助：讓她幫忙申請(qǐng)一個(gè)山莊的公眾號(hào)。

那時(shí)，微信公眾號(hào)剛剛興起。

“我感覺這就像淘寶上賣東西，要是能讓很多人看到，效果就達(dá)到了。”

林靜申請(qǐng)好了公眾號(hào)，可是林春芳不大會(huì)用，他也不會(huì)用電腦打字，偶爾發(fā)一篇文章，都需要口述，或?qū)懺诩埳?，再?qǐng)人或者發(fā)給女兒敲出來。

覺得麻煩的林春芳轉(zhuǎn)眼就想出了另外一種簡(jiǎn)單粗暴的方法。

他買了近百部蘋果4，每部手機(jī)申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)，微信的名字和頭像全和他本人的微信一樣。

這些手機(jī)被林春芳擺在一個(gè)鐵架子上，他招了三個(gè)大專生專門運(yùn)營這100個(gè)微信號(hào)，加好友，發(fā)新菜品。

“你讓別人關(guān)注公眾號(hào)，很難，但是來吃飯的客人，你說咱們加個(gè)好友，基本都不大會(huì)拒絕。”林春芳還有一套“理論”，“公眾號(hào)里發(fā)的內(nèi)容，別人未必會(huì)點(diǎn)開看，可朋友圈里發(fā)的內(nèi)容，刷到了，打開看的可能性更大。”

如今，他的這些微信號(hào)共有10多萬個(gè)好友。

林春芳承認(rèn)自己這個(gè)是笨辦法，但很有效。對(duì)父親的這種舉動(dòng)，林靜則評(píng)價(jià)：除了浪費(fèi)錢，沒多大用。

自我感覺的高光時(shí)刻

不管女兒如何潑冷水，林春芳總在琢磨如何宣傳。

“我爸他晚上睡不著的時(shí)候，都是在琢磨怎么制造一個(gè)爆款。”林靜感慨老爸的毅力。

林春芳公號(hào)上的第一個(gè)10萬+是在山莊里發(fā)現(xiàn)一條一米多的長蛇，他當(dāng)時(shí)敏銳地意識(shí)到這個(gè)可以拿來做文章，“捉的時(shí)候，就把過程拍下來了。”

那篇文章的標(biāo)題是：黃土嶺山莊驚現(xiàn)巨蟒。

林靜批評(píng)他標(biāo)題黨，太夸張了，林春芳一如既往地回應(yīng)：可是10萬+了。

10萬+的閱讀量鼓舞了林春芳，那是他的高光時(shí)刻，“想想看，有那么多人看了我寫的文章。”

林春芳越來越自信，公號(hào)上的文章基本都是他本人想出來的，他說自己能判斷出一篇文章會(huì)不會(huì)火，“閱讀量能達(dá)到三萬，五萬，還是十萬。”

網(wǎng)絡(luò)，尤其微信已成為林春芳推新品的重要渠道。

2018年國慶前，林春芳在自己山莊的公眾號(hào)上又創(chuàng)造了一個(gè)10萬+：他在山莊里種上了芭蕉樹，特意選在開花季節(jié)，炮制了這篇長文，主題是：臺(tái)州的小三亞。

這是一篇典型的林春芳式的網(wǎng)文：多圖長文，不講究排版和措辭。

林靜看不上這樣的宣傳，覺得很丑，“動(dòng)不動(dòng)給優(yōu)惠，降低山莊產(chǎn)品的格調(diào)。”

林春芳的理論是：一篇文章里既要介紹新品，還要介紹山莊，最后還要給出優(yōu)惠，才能吸引客人。他同意女兒追求形式美有道理，“但我這樣的接地氣，也有人看。”

這篇長文最后有30多萬閱讀量。

看起來，林春芳贏了。但很快，這篇10萬+的文章給他帶來了麻煩。一些慕名而來的游客發(fā)現(xiàn)名不副實(shí)，網(wǎng)上的指責(zé)不少。

“景區(qū)項(xiàng)目還沒完全竣工嘛。”林靜覺得父親這是虛假宣傳。

林春芳受到打擊，他覺得委屈，“我沒作假，景區(qū)里是很美的，只是有一小段路還沒來得及修。”

林春芳說自己的爆款文章并不是憑空出來的：“我這芭蕉樹已經(jīng)種了五年，一開始就想好了要打造海南風(fēng)情。”

他也不承認(rèn)自己標(biāo)題黨，“標(biāo)題當(dāng)然要抓眼球，人家才會(huì)看呀。”

我們與父母的隔閡

做文化創(chuàng)意的林靜，將這場(chǎng)風(fēng)波歸結(jié)為兩代人對(duì)優(yōu)秀營銷廣告理解的差異，而更深層次的則是“我們與父母的隔閡”。

林靜和父親關(guān)于這方面的爭(zhēng)執(zhí)常常讓她想起，許多年輕人都跟父母強(qiáng)調(diào)，微信上很多文章都是假的，但父母仍容易被影響。

林春芳依然熱衷于制造10萬+的網(wǎng)文，他信心十足地籌劃山莊宣傳的下一款爆款文章，覺得盡在自己掌握。

身處這樣一個(gè)時(shí)代，不論90后的女兒如何評(píng)判，對(duì)于這位60后的創(chuàng)業(yè)者來說，點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)讓他覺得找到了支持者，那是一種無可替代的心理滿足。

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