似乎每年盒馬都要搞出一些新動靜。近日，盒馬總裁侯毅表示，將大力發(fā)展X會員店，今年將新開十家盒馬X會員店。此舉被業(yè)內(nèi)視為盒馬正式全面對標會員店全球領(lǐng)頭羊開市客(Costco)。繼首店去年10月開業(yè)后，盒馬X會員店加速奔跑，它能成為下一個開市客嗎?

年內(nèi)開十店

和開市客類似，盒馬X會員店是盒馬旗下的付費會員倉儲式商店。根據(jù)盒馬App上的信息，盒馬普通會員在繳納258元/年的費用后，可升級為X會員，從而享受更多優(yōu)惠權(quán)益，并可以在X會員店消費。

這一業(yè)態(tài)從出現(xiàn)起，就對標開市客和山姆會員商店。侯毅曾公開表示：“我們希望今天與開市客、山姆的正面交鋒，能夠快速、高效地提升我們自己的能力。”據(jù)悉，X會員店逐月增加新商品，到現(xiàn)在已有超過3000個SKU。侯毅認為，會員店的核心價值是用最好的商品、同等品質(zhì)商品最優(yōu)的價格來服務(wù)付費會員。這背后需要強大的全球供應(yīng)鏈。

“今年將新開十家X會員店，打造盒馬增長的第二曲線，我們會加快品類結(jié)構(gòu)向開市客靠攏，相信不久的將來，能夠完全超越開市客的品類能力。盒馬X會員店要在全面對標、競爭中成長，我們唯一具備的優(yōu)勢是年輕、勇氣，中國市場上會員店老大一定是中國企業(yè)。”侯毅表示。

對于這十家門店的布局，盒馬已經(jīng)有了自己的想法。侯毅告訴中國商報記者，今年計劃開設(shè)的盒馬X會員店，主要布局在上海、北京及長三角地區(qū)。可以確定的是，上海除了去年10月開出的首家X會員店之外，還會有新的X會員店開業(yè)。據(jù)悉，北京的首家X會員店將在6月中旬開業(yè)，將和沃爾瑪旗下的山姆會員商店正面競爭。“2022年，X會員店計劃向省會城市拓展。現(xiàn)在，多家X會員店已經(jīng)完成選址，正在籌備階段。”侯毅表示。

當(dāng)然，開市客自從在上海開出中國首店后也并沒有閑著。去年2月，開市客宣布將在上海浦東康橋?qū)㈤_出內(nèi)地第二家門店，同年4月，又以14254.3萬元的總價拍下了蘇州高新區(qū)的地塊，宣布將建面積5萬多平方米的內(nèi)地第三家門店。最近，又有消息稱，開市客將落地南京和寧波鄞州。山姆會員商店近日也表示，廣東惠州、廣州二店兩家門店將在近期開業(yè)。此外，山姆今年還將迎來武漢二店、杭州三店，以及位于上海的中國旗艦店。預(yù)計2022年底，山姆在中國將有40至45家開業(yè)和在建門店。

面對開市客、盒馬X會員店和山姆會員商店的快速擴張，未來國內(nèi)付費會員商店格局將如何發(fā)展值得期待。

多元化布局

同為盒馬旗下新業(yè)態(tài)，盒馬mini模式經(jīng)過了一年多的反復(fù)試驗才宣布走出上海，開啟全國批量復(fù)制。相比之下，盒馬X會員店首店開業(yè)僅半年左右，就宣布年內(nèi)開店十家，跑得著實有些快。

很顯然，首店交出的優(yōu)秀成績單是促使盒馬X會員店加速開店的重要因素。盒馬方面的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，上海浦東新區(qū)盒馬X會員店客單價接近1000元。而據(jù)侯毅透露，開業(yè)不到兩個月，該店便已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

“從上海第一家X會員店的運營情況來看，表現(xiàn)超過預(yù)期，而且在會員店這種模式上，盒馬已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗。可以進入復(fù)制階段，會更加成熟。”侯毅表示。

在X會員店出現(xiàn)前，除了購物中心業(yè)態(tài)盒馬里，盒馬旗下面積最大的業(yè)態(tài)是平均約4000平方米的盒馬鮮生。如今，首店占地1.8萬平方米的X會員店后來居上，這是否意味著盒馬鮮生開店將放緩?

對此，侯毅表示，X會員店是盒馬非常重要的模式，是盒馬增長的第二曲線，也是盒馬品牌國際化的重要起點。“X會員店與盒馬鮮生互補協(xié)同，滿足會員用戶全生活場景的品質(zhì)需求，受到上海消費者的喜愛與推崇。”侯毅表示。

不過，X會員店并不是盒馬的最新業(yè)態(tài)，“業(yè)態(tài)狂魔”盒馬并不滿足于此。近日，首店開在上海浦東盒馬X會員店內(nèi)的新業(yè)態(tài)盒睛睛正式亮相。據(jù)悉，該店將為X會員店會員提供免費驗光、眼鏡清洗、調(diào)整以及維修服務(wù)，為消費者提供清晰、舒適的視覺體驗。當(dāng)然，也賣眼鏡。

對于從生鮮、食品等品類到時尚界的跨界，盒馬相關(guān)負責(zé)人表示，眼鏡時尚零售是盒馬走進時尚界的第一步，是一種嘗試和探索。從客群角度考量，它能滿足青少年、中年、老年群體的需求，服務(wù)人群廣。“目前，盒睛睛直接和品牌方合作，能減少很多中間環(huán)節(jié)，降價不降質(zhì)，極大提高產(chǎn)品的性價比。當(dāng)然，不排除今后研發(fā)自有品牌的可能性。”該負責(zé)人表示。

對于該業(yè)態(tài)的發(fā)展，其相關(guān)負責(zé)人表示，今后會規(guī)模化復(fù)制，隨著X會員店等大店內(nèi)的配套商業(yè)開設(shè)。

目前，盒馬旗下已有盒馬鮮生、盒馬mini、盒馬里、盒小馬、盒馬X會員店、盒睛睛等業(yè)態(tài)。(記者 冉隆楠)

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