“經常用腦多喝六個核桃”，這句很多人耳熟能詳廣告詞出自養元飲品的主打產品“六個核桃”。那么，六個核桃里真的含有“六個”核桃嗎？

養元飲品回復是：“六個核桃”是公司的商標名稱之一，其中“核桃”代表產品的主原料，“六”有著六六大順的美好寓意。

也就是說，此六非彼“六”。

有網友評論稱，“感覺智商受到了‘侮辱’，居然一直相信‘六個核桃’里真有‘六個’，這交的完全是智商稅啊。”

曾因宣傳問題被起訴，六個核桃多次贏得訴訟

據天眼查數據，“六個核桃”所屬河北養元智匯飲品股份有限公司（簡稱：養元飲品）。

2018年，職業打假人王海起訴養元智匯飲品每瓶六個核桃中沒有“六個”核桃，屬于虛假宣傳、構成欺詐。

北京市第三中級人民法院二審認為，涉案產品合法使用國家注冊商標，并非標稱每瓶產品含有六個核桃，不會使消費者在購買時陷入錯誤認知。原告王海認為每瓶涉案產品所含核桃數量遠小于六個核桃，養元公司構成欺詐，只是其個人的理解。

2015年，重慶市一名消費者在受到電視廣告語及產品包裝標簽影響后購買了6罐”六個核桃”，隨后發現該產品沒有保健食品標志或藥準字號，起訴至重慶市渝北區人民法院。

法院認為，廣告語“經常用腦，多喝六個核桃”并非對產品功效的描述，也并未明示或暗示產品具有預防、治療疾病的作用或保健作用，對消費者并不構成欺詐。原告對涉案產品廣告語的理解不當，其要求被告承擔產品責任的理由不能成立。

錢花的越來越多，效果越來越差

一直以來，六個核桃用轟炸式廣告來強化“健腦”屬性在消費者腦中的印象，但似乎這些年的效果卻越來越不理想。

財報數據顯示，2019年養元飲品銷售費用中占比最高的是廣告費，其次是推廣費用，2020年養元飲品市場推廣費雖然超過了廣告費，但廣告費和市場推廣費所占銷售費用總額比例卻不降反升，高達60.25%。

而從營收數據來看，其所花的廣告推廣費用的效果卻似乎大不如前，2013年6.8億的銷售費用尚且可以貢獻70多億的總營收，2020年6個多億的銷售費用只貢獻了40多億的總營收。

銷售費率（銷售費用/營業總收入）方面，2013年1元的銷售費用尚可轉換為10.93元的營業收入，而2020年1元的銷售費用僅可轉換為7.22元的營業收入。

有投資者質疑：該花的錢一分沒啥，但效果卻越來越差，這是把錢花在了刀背上。

另外從養元飲品公司股價上也能看出端倪，公司上市以來股價波動非常大，目前已經跌到發行價位置附近。投資者似乎對其也不太很看好，今天財報出來之后，養元飲品股價最高跌去了7%。

據了解，2020年二級市場食品飲料行業平均漲幅在80%左右，而養元飲品2020年全年漲幅只有14.69%，遠低于行業平均水平。

股民質疑：六個核桃原來是賣“易拉罐”的？

除了品牌宣傳和營銷費用被質疑外，養元飲品的核心產品一直以來也備受質疑，有股民稱其“賣的是易拉罐而并非核桃乳”。

從年報數據看，養元飲品2020年實現營業收入44.27億元比2019年少了30多億。其中，核桃乳營業收入達43.66億元，毛利率為48.04%，占總營收98.62%；功能性飲料營收達5765.63萬元，毛利率為30.04%；其他飲料實現營收115.51萬元，毛利率達38.47%。可以看出與往年相比養元飲品的幾款飲料毛利率都較之前有所下降。

但是毛利率48.04的背后卻是有超過一半的成本源于“易拉罐”而非核桃。

養元飲品的上市招股書顯示，該公司從2014年開始，“易拉罐”一直是主要的成本。

在最新的財報數據中，養元飲品植物蛋白飲料行業直接材料成本為19.85億，占總比85.94%。而直接材料成本中以易拉罐和核桃仁為主，據了解2020年前五名供應商采購額12.73億元，占年度采購總額62.03%。

其中，前五名供應商中，易拉罐、蓋的采購金額為10.46億，占總營業成本的45.28%。

另外，根據養元飲品的幾款核桃乳產品的主要配料的質量占比情況數據分析，六個核桃主要配料是水、白砂糖和核桃仁，而水的占比約為90%-94%，核桃仁所占比例約4%-8%不等。

也就是說，消費者花錢買養元飲品的六個核桃核系列產品，有近一半的錢是用來買易拉罐的。

對此有網友表示“以后喝完再也不扔了，易拉罐要攢起來。”

也有網友通過養元飲品董秘咨詢“公司易拉罐站一半的成本，為何不考慮現在比較流行的紙袋呢？”

養元飲品董秘給的答復是“感謝您的反饋，我們會將您的建議反應給產品策略部，公司產品會不斷進行優化。”

關鍵詞： 核桃 94% 成分 45%