自進入5月后，華致酒行股價至今增長超10%。壹玖壹玖昨日也以27.1元/股收盤，日漲幅達4.19%。資本市場搶眼的表現，或得益于企業一季度業績的增長。據公告顯示，華致酒行、壹玖壹玖一季度營收凈利均實現雙增長。業內人士表示，2020年受外部因素影響，企業紛紛發力線上市場，開拓直播帶貨渠道。酒類流通已經邁入下半場。打通線上線下，實現線上線下緊密協同，是酒類零售下半場的關鍵詞。

業績高增

據公開資料顯示，華致酒行2020年實現營收49.41億元，同比增長32.20%，實現凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。壹玖壹玖實現營收40.20億元，實現凈利潤-2.77億元，同比減虧2.53億元。即將沖刺創業板的酒仙網則在2020年實現營收37.17億元，利潤1.82億元。對于業績的增長，北京商報記者向壹玖壹玖董秘發去采訪提綱，截至發稿，企業并未回復。

相較于受外部因素壓制的2020年，中國酒類連鎖企業在今年一季度的表現更加亮眼。一季度，華致酒行實現營收23.53億元，同比增長81.74%;凈利1.9億元，同比增長95.22%;1919實現營收14.55億元，同比增長78.11%;凈利5274.6萬元，同比激增162.86%。

值得注意的是，酒類流通企業今年一季度的高增長，并非完全因2020年一季度基數較低所致。以1919為例，1919在2019年一季度實現歷史上最好業績：營收13.79億元，凈利潤28.15萬元。與這一成績比較，1919今年一季度的業績數據仍表現為增長。

中國消費品營銷專家肖竹青進一步表示，過去電商行業銷售占比僅占中國白酒行業銷售額的5%左右。而隨著消費升級，消費形勢也在發生變化。消費者在網上購物的占比不斷加大，這就讓電商平臺的銷售力也得到提升。

布局線上

2020年受外部因素影響，終端消費市場停滯，流通端面臨巨大挑戰時，企業也在不斷創新，開拓新銷售渠道。酒類流通已經邁入下半場。而打通線上線下，實現線上線下緊密協同，則是酒類零售下半場的關鍵詞。

今年4月，也買酒董事長劉旭表示，傳統的線下門店銷售是酒類流通1.0版，打通線上線下渠道是酒類流通2.0版，而直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。也買酒將在2021年實現直播業務“20億+”的目標。其中，自營平臺帶貨量目標為5億元，與達人合作的帶貨目標則為15億元。

事實上，發力直播帶貨的不止也買酒。北京商報記者了解到，今年5月，華致酒行相關負責人在2020年股東大會上表示，2021年，華致酒行將依托“華致優選”平臺，探索名酒和老酒拍賣業務，同時將試水直播業務，大力開展跨界營銷活動。而在去年6月，壹玖壹玖董事長楊陵江曾親自上陣進行直播帶貨，有超過241萬消費者進入直播間。

肖竹青表示，從經營方面來看，也買酒是有經驗、有團隊的，也買酒在此時布局線上是順勢而為。因此企業想要沖擊20億元目標，仍值得期待。但對于發展線上、直播帶貨，企業需要選擇適合自己的平臺和主播，同時也要加強監管。

線上銷售仍是塊“硬骨頭”

據艾媒咨詢數據顯示，2019-2020年，中國酒類新零售市場規模分別為1244億元、1168億元。2021年有望達到1363億元。

但風口之外，痛點也依然存在。谷小酒曾與羅永浩合作直播帶貨并取得不錯的銷售數據。但谷小酒創始人劉飛表示，在白酒市場，線上銷售相比線下銷售，還有一些消費者痛點沒有被很好地解決。

酒類行業是一個較依賴傳統銷售渠道的行業。過去很多酒水大多是通過線下經銷商、渠道商進行銷售，而線上直播則多以價格優勢為主。業內人士表示，直播帶貨多用價格優勢吸引消費者，降價容易損害經銷商利益。此外，對于一貫以“一分價錢一分貨”為觀念的酒類產品消費者而言，可能會認為線上銷售的白酒意味著低品質。

事實上，直播帶貨在監管方面仍需要加強。據不完全統計，去年至今年，直播帶貨出現多起售賣假貨的事件，假貨涉及食品、生活用品、酒水等多款品類產品。

肖竹青表示，企業在布局直播帶貨和電商平臺時，仍面臨一定風險。企業首先要選準合作平臺和主播。因為直播帶貨的主播，對于直播至關重要。如果出現負面新聞，也會給品牌的銷量帶來一定的影響。其次是國家政府監管部門應該加強對電商和直播帶貨中白酒品類的管理，防止假酒或者商標侵權、高仿酒通過電商平臺和直播帶貨對市場造成干擾。在加大打擊假酒力度的同時，讓消費者在互聯網買酒更放心。

北京商報記者 趙述評 翟楓瑞

關鍵詞： 酒類流通 下半場 線上 零售