過去一個月，醫療IT領域的麥迪科技宣布擬收購江蘇區域性美容院，進一步加碼醫美產業布局;康哲藥業宣布收購一家醫療美容聚焦超聲技術平臺公司，發力器械類醫美產品賽道;特一藥業宣布擬投資1億元設立子公司，布局醫美服務領域。

醫藥企業布局醫美或有對該市場前景的看好，或是在業績壓力下尋新增長點的舉措。不管出于何種考量，在業內人士看來，盡管藥企具備一定品牌優勢或研發優勢，但醫美行業的營銷渠道和傳統醫藥有所差異，醫藥企業如何精準推廣等都是需要思考的問題，成本也將進一步加大。

擠入賽道

醫療美容概念板塊持續火熱，醫藥企業坐不住了。5月19日，特一藥業發布公告稱，公司擬出資1億元設立廣東特美健康科技產業有限公司(暫定)，擬設立的公司為特一藥業集團的大健康產業投資運營平臺，發展方向為全力布局醫美服務領域的開發和投資等。

此外，康哲藥業和麥迪科技分別于本月宣布了醫美領域的收購。5月17日，康哲藥業公告稱，通過公司全資附屬公司與第三方賣方訂立了股權轉讓協議及增資擴股協議。通過本次交易，公司將持有目標公司約64.81%的股權，目標公司是一家專注于利用聚焦超聲技術提供醫療美容解決方案的研發生產企業。聚焦超聲技術是一種無創、綠色的醫學美容技術方法，是非侵入性塑身技術。

更早前，麥迪科技宣布收購蘇州美貝爾、常熟美貝爾兩家醫美醫院。此次交易對方美貝爾集團主要為醫美消費者提供手術類、微整形、皮膚保養類等多種醫療美容服務。截至2020年，美貝爾集團在蘇州、常熟、常州等地共設立7家門店(醫美醫院)。

醫美概念股是今年的火熱板塊，和醫美沾邊，股價即漲。5月19日，醫美概念早盤再度走強，蘇寧環球漲停，冠昊生物等多股跟漲。在官宣收購醫美醫院后的第二天，麥迪科技股價以漲停開盤，全天穩居在漲停板。

看好市場

無論是二級市場的反應，還是醫藥企業的相繼布局，均透露出對醫美市場的看好。中信建投證券研究稱，中國是全球第二大醫美市場，據預測2023年有望超越美國成為全球最大醫美市場，2024年我國醫美市場規模有望突破3000億元，如果考慮到我國合規機構僅占14%，真實醫美市場規模可達萬億級。

康哲藥業在收購公告中表示，公司認為皮膚治療及高端醫美市場前景廣闊，為此持續通過多元化投資，布局全球前沿的皮膚管理和醫美技術相關創新產品群。

藥企布局醫美也有提振業績的考量。自成立以來，麥迪科技一直專注于臨床醫療管理信息系統的研發，但其凈利一直在0.4億元左右徘徊。2019-2020年，該公司的凈利潤接連下降。

近年來，特一藥業重點關注高毛利核心戰略品種特一止咳寶片的市場推廣。2020年，受疫情影響，特一藥業核心產品止咳寶片銷售收入同比下降64.86%，特一藥業的營業利潤也因此同比下降70.71%。特一藥業方面認為，為了降低對核心產品單一依賴，增強公司競爭力，公司擬尋找新的經營渠道。

醫藥行業投資人士李頊在接受北京商報記者采訪時表示，醫美市場的增長讓醫藥企業看到了機會，相繼布局。業績承壓的企業則希望通過醫美業務獲得新利潤點。

成本加大

并購是醫藥公司快速進入醫美行業的一種方式，然而醫美行業的營銷渠道和傳統醫藥有所差異，如何整合消化是不得不思考的問題。

由于醫美機構的獲客成本，包括人力以及運營成本都很高。醫美機構的生存模式過于依賴市場營銷。從上市公司瑞麗醫美來看，推廣營銷開支和員工成本占銷售及分銷開支的比例超過80%。2017-2020年上半年，瑞麗醫美的推廣及營銷開支(線上廣告、戶外廣告)分別為0.15億元、0.23億元、0.23億元、0.07億元，占當期銷售及分銷開支的40.8%、50.8%、46.4%、45.7%;同期員工成本(銷售及營銷人員支付的薪酬及獎金)分別占當期銷售及分銷開支的45.6%、34.3%、40.2%、40.5%。

北京鼎臣管理咨詢有限責任公司創始人、醫藥戰略規劃專家史立臣認為，藥企在跨界醫美的過程中，具備一定的品牌優勢和研發優勢。然而，醫美行業的營銷渠道和傳統醫藥還有所差異。藥企需重新組建專門開拓醫美市場的營銷隊伍等。

北京商報記者 姚倩

關鍵詞： 醫藥企業 醫美賽道 整合 成本