中小學生即將迎來期盼已久的暑假，從往年情況來看，暑期檔是教培機構招生獲客的重點時段。但今年在嚴厲監管背景下，暑期招生火熱狀況恐將不再。不僅大幅廣告被撤下，各家對暑期班的宣傳也進行了低調處理。而此前流行的“暑秋聯報”模式，也成為機構提前違規招生的禁忌。相比之下，去年火熱的暑期燒錢營銷大戰仍歷歷在目，而今年的校外培訓機構，或將迎來史上最理性的暑期招生檔。

火熱暑期檔遇“冷”

作為教培機構的兵家必爭之地，暑假的招生表現不僅影響著企業的財務表現，也對后續秋季學期的學生轉化至關重要。由此，歷年來教培行業在暑假到來前的6月都會抓緊部署營銷策略，進行獲客。

但今年的情況卻大不相同。從年初開始，全國針對校外培訓，特別是校外學科類培訓的監管查處和政策力度不斷收緊。傳聞中的“雙減”政策也已通過審議，即將落地。同時，在疫情偶發的沖擊下，機構的線下復課難題并未得到完全解決。

此外，對教培行業，特別是對在線教育廣告的監管也在今年趨嚴，鋪天蓋地的廣告牌子和大量信息流投放都不見了蹤影，這也讓今年的暑期檔招生更顯寂寥和冷清。

為了解目前線下機構對暑期課程的安排情況，北京商報記者撥通了包括學而思培優、精銳教育、豆神大語文等在內的多家機構的暑期課程咨詢電話。上述機構均表示，目前已經開始對暑期班學生的招生，家長可試聽后再選擇報名。同時，依據學而思培優和豆神大語文老師提供的課程安排，上述兩家機構的暑期班頻次都在10-15次課左右，從7月份開始上課。精銳教育為1對1授課，課程安排從6月15日開始，并可根據家長的需求靈活調整。

而從各大在線教育機構的暑期招生動作來看，學而思網校和猿輔導已在App首頁上線暑期課程，但并未大幅宣傳，高途課堂App首頁則仍停留在2021年的春季課程界面，未見暑期課程介紹。

“暑秋聯報”模式難走通

“現在時間近6月中旬，K12的暑期班招生已經開始一段時間了。”指明燈智庫聯合創始人、素履咨詢創始人郁苗在接受采訪時表示，從線上線下暑期班分別來看，線下機構面臨的困難是解決開辦資質、審查、罰款等問題;線上機構則是面臨獲客難題。“受到政策影響，校外培訓的廣告、復課等都受到比較大的限制。”

在不少教培行業業內人士看來，對機構來說，暑期班是向秋季班過渡的重要方式。但根據此前北京市教委和市場監督管理局的通報和處罰，4月下旬，學而思網校、高途課堂、網易有道精品課和猿輔導四家較為頭部的在線教育公司，均因售賣秋季課程或“暑秋聯報”課程，涉嫌違規提前招生收費被通報。

回到線下培訓層面，當北京商報記者詢問機構是否設置“暑秋聯報”課程優惠活動時，學而思培優、豆神大語文均表示目前沒有特別的“暑秋聯報”優惠，活動均為課包贈送課時等日常的優惠活動。

“很多教培企業會把暑期班看成秋季班流量轉化的重要入口，所以在原來對暑假班的運營中，會配備相關的促銷措施。”郁苗透露，現在教培行業內流傳著一種說法，即9月1日秋季學期開學后，學生不能再在雙休日參加課外培訓輔導。“受到傳言影響，很多機構也會重新考量設置暑期班。”

或重回以前市場格局

近年來針對中小學生的各類校外培訓班市場火爆，提高班、尖子班、精英班、培優班、強化班層出不窮。

盡管整個校外教培正受到前所未有的嚴厲監管，但在部分業內人士看來，現階段的K12課外培訓輔導，從大眾角度來說，仍是真實存在需求的。盡管改革也在逐步推進過程中，但把社會環境引導至真正的改變仍需要時日。

“現在還有一個比較明顯的現象，就是在機構受到打擊的同時，一些二三線城市里由小有名氣的老師獨自或聯合辦學的市場，反而被激發出來。”郁苗如是分析道。“政策給教培行業帶來的打擊和影響幾乎是半永久的，未來中小機構受影響最大，大機構不太受影響的就是1對1輔導和小作坊式的機構。”

若真向該方向發展，那么未來的教培市場將和幾年前的教培市場格局極為相似。“幾年前的教培市場上，就是全國龍頭和區域龍頭所占市場份額大，腰部機構占的市場份額小，散落在居民樓里的小機構也比較多。后幾年由于資本的介入，頭部被壯大加強，特別小的機構逐漸被吸收。那么現在通過政策的調節，或將回歸到幾年前的那種形式，一端是合規大機構，另一端是民間的小微機構。”郁苗談道。

(北京商報記者 程銘劼 趙博宇)

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