2020年，中國的全國性啤酒公司中，只有重慶啤酒實現了銷量、營收、利潤三大指標的全面增長。隨著2021年一季度延續強勁增長勢頭，重慶啤酒在啤酒行業和資本市場的關注度也越來越高。

滬深300指數由上海和深圳證券市場中市值大、流動性好的300只股票組成，綜合反映中國A股市場上市股票價格的整體表現。近日，中證指數有限公司宣布調整指數樣本，6月11日收盤后，重慶啤酒將由滬深500指數調入滬深300指數。同日，重慶啤酒還將調入上海證券交易所的上證180指數，成為上證180指數中唯一的一支渝股。

“支撐上市公司業績表現的因素很多，但如果說到重慶啤酒的核心競爭力，我認為在于‘本地品牌+國際品牌’的強大品牌組合，讓我們擁有了驅動發展的雙引擎，能夠以市場需求為指引，讓每一個品牌都發揮出最大的作用。”昨日，重慶啤酒股份有限公司總裁李志剛在解讀重慶啤酒業績表現時說。

重慶啤酒的業績證明了李志剛的說法。在重慶啤酒的總銷量中，本地品牌占75%，國際品牌占25%。2020年，在中國啤酒行業銷量下滑7%的背景下，重慶啤酒的國際品牌銷量僅微跌0.72%，但本地品牌銷量則大漲4.82%，共同支撐起重慶啤酒總銷量增長3.3%的優異業績。

組合：本地+國際手中品牌超過一打

作為中國為數不多的啤酒上市公司，在2013年前，重慶啤酒只有“重慶”和“山城”兩大本地品牌。2013年，嘉士伯在重慶啤酒的持股比例達到60%，重慶啤酒正式成為嘉士伯集團成員之后，樂堡、嘉士伯、凱旋1664等來自嘉士伯集團的國際品牌也加入了重慶啤酒的品牌陣營，與“重慶”和“山城”并肩戰斗。

2020年12月，重慶啤酒完成與嘉士伯重大資產重組，嘉士伯把在中國控制的優質啤酒資產注入重慶啤酒。重慶啤酒由此成為嘉士伯在中國運營啤酒資產的唯一平臺，從一家區域性啤酒企業升級為全國性啤酒公司，資產和營收均達到百億元級別。

通過重組，重慶啤酒也擁有了超過一打的優質品牌。本地品牌方面，除了“重慶”和“山城”，還有烏蘇、風花雪月、西夏、大理、京A。國際品牌方面，則有嘉士伯、樂堡、凱旋1664、格林堡、布魯克林和夏日紛。

重慶啤酒的“本地品牌+國際品牌”品牌組合也由此成形，能夠滿足消費者在不同場景下的消費需求，成為重慶啤酒的核心競爭力。

精準定位：根據市場需求，決定品牌策略

大股東嘉士伯是一家外資啤酒巨頭，重慶啤酒今后將如何處理本地品牌和國際品牌的關系？會不會重“國際”，輕“本地”？“品牌是我們的寶貴資產。每一個品牌都有獨特的定位和手中。對我們的業務發展，和國際品牌一樣，本地品牌扮演著至關重要的角色。”李志剛說，2020年重慶啤酒總銷量為242萬千升，其中，本地品牌占了75%，遠高于占25%的國際品牌。

“消費者并不會以本地品牌或國際品牌來區分自己的消費行為。品牌的底蘊和連接才是吸引消費者的關鍵，尤其要看品牌是否適合不同的需求場景。”李志剛說，整個嘉士伯集團都實施品牌組合戰略，而不是單一品牌戰略。在每一個市場，嘉士伯都非常重視各個品牌的發展，包括本地品牌。這也是嘉士伯集團擁有140多個核心品牌，而不是靠一兩個品牌打天下的原因。

“具體到重慶啤酒這家公司，不管是山城、重慶，還是烏蘇、大理、風花雪月，這些本地品牌都是完全屬于重慶啤酒的品牌資產。我們要做的，就是對每一個品牌進行精準定位，實現健康發展。”李志剛說，不同品牌有不同的生命周期、發展方向和培育方式，重慶啤酒的品牌策略是基于消費者調研和市場需求。

以“山城”和“重慶”為例。在重慶啤酒的發展歷史上，“重慶”和“山城”交替擔任著支柱品牌的角色。重慶啤酒在1959年上市的第一瓶啤酒，就是重慶品牌。從上世紀90年代至2013年前，山城品牌則是重慶啤酒的支柱品牌。2013年成為嘉士伯集團成員之后，根據消費者調研的結果，同時，也借助重慶不斷提升的城市美譽度，重慶啤酒開始把重慶品牌放在更重要位置，接替山城品牌，成為本地品牌的主力擔當。

近幾年，山城品牌仍然獲得了持續投入，同樣實現了健康發展。2020年，疫情期間，重慶啤酒仍然如期推出了山城啤酒經典包裝罐，把經典的山城啤酒瓶標，在易拉罐上再現，獲得熱烈的市場反響。2020年，在啤酒行業下滑7%的背景下，山城品牌在重慶區域的銷量還實現3%的增長。

培育：做品牌是嘉士伯的強項

嘉士伯是重慶啤酒的絕對控股大股東，而培育品牌則是嘉士伯的強項。“在進入重慶啤酒之前，在嘉士伯的培育下，這些品牌都成長為成熟品牌，可以立即成為重慶啤酒競爭力的一部分。”李志剛說。

烏蘇啤酒就是最典型的例子。此前，烏蘇啤酒只是一個地方小眾品牌，但在嘉士伯的經營下，已經成長為一個全國性的品牌，中國啤酒行業的現象級產品。進入重慶啤酒之后，烏蘇也成為銷量最大的單一品牌。資本市場對重慶啤酒的看好，烏蘇的強勁發展勢頭是重要原因之一。

樂堡品牌在2012年進入中國市場之后，也從無到有，經過近10年的發展，逐步做大。目前，在嘉士伯集團，中國已經是樂堡銷量最大的國家市場。

作為重慶啤酒一直擁有的本地品牌，重慶品牌近年來也在嘉士伯品牌戰略指引下，完成了品牌升級。除了品牌形象煥然一新的重慶國賓、重慶純生，重慶品牌還不斷推出重慶國賓醇麥、重慶小麥白、重慶渝越等新品，受到消費者的高度認可，成為重慶啤酒的支柱品牌之一。

今年，重慶啤酒還將著力打造“夏日紛Somersby”果酒。與傳統啤酒相比，水果釀造的夏日紛，口感清爽帶甜，近年來在市場上持續走強。夏日紛在國外市場具有良好的基礎，去年在部分中國城市進行市場測試，市場反應不錯。“作為一個新的品類，我們今年將大力推廣，除了蘋果味之外，黑莓味單品也新近上市。”李志剛說。

互補：品牌定位清晰實現協同發展

手中有超過一打的品牌，會不會相互打架，造成內耗？“重慶啤酒的品牌定位很清晰，品牌之間是互補關系，而不是競爭關系，更不會互相蠶食。”李志剛說。

比如1664體現法式風情，定位于與朋友分享與慶祝。走“音樂風”的樂堡，匹配唱K、音樂節等場景。重慶和山城啤酒則更多與火鍋等消費場景契合。烏蘇則是‘硬核’形象，代表能干、硬核、不屈不饒、必贏之心。而風花雪月代表中國風、柔情、詩意和遠方。

“不同的消費場景和定位，讓品牌得以錯位發展，還能形成合力。”李志剛說，例如，1664在超高端渠道獲得的高度認可，可以幫本地品牌獲得進入超高端渠道的機會；烏蘇在全國的熱銷，烏蘇的渠道也可以賣重慶啤酒的其他產品。”

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