“6·18”電商大戰落下帷幕，根據最新“戰報”，搭載展銳芯的品牌終端，包括榮耀、諾基亞、酷比魔方、小天才、小米米兔、臺電科技等，拿下多個銷售榜單冠軍。

登頂銷量榜單，產品從低端向中高端邁進，從海外轉戰國內，紫光展銳在這場年中大促中實現了由看客到榜上玩家的轉變，一度丟失的客戶也重新回歸。

作為目前中國大陸公開市場唯一一家5G芯片供應商、全球公開市場的4家供應商之一，紫光展銳一改在4G時代開局嚴重落后的局面，成功逆轉進入5G第一梯隊。僅僅幾年時間，便扭轉了創新停滯、客戶盡失、瀕臨生死線的局面，紫光展銳是如何做到的?

困局

一度丟失幾乎所有品牌客戶

時間回撥到2018年，5G正式商用前夕。

這一年的年末，展銳引進全新的管理團隊，并對公司做了一次內部梳理。梳理的結果讓管理層大吃一驚：2018年公司文檔完備率不到7%，文檔質量堪憂。

“作為一家科技公司，知識和價值積累是以文檔的形式來承載的，2018年的展銳關鍵模塊系統設計文檔幾乎為零。”“就連基礎的代碼都沒有一個像樣的架構，軟件寫到哪兒算哪兒，出了問題就回頭打補丁。”

即便是智能機時代，展銳也表現出老態龍鐘的頹勢：營收來源僅5%來自智能機芯片，絕大部分營收仍來自老式的功能機芯片，毛利低。

4G的4核產品因質量太差，首發即面臨退市;8核產品開發超過2年仍未能上市;5G產品規劃為實驗品，卻根本沒有打算量產……

展銳幾乎丟失所有品牌客戶。

破局

質量與市場“全面出拳”

在幾乎被客戶集體拋棄之際，展銳管理層開始了一系列大刀闊斧的變革，并將2019年定位“救亡年”，目標是以質量和市場為抓手破局。

由此開始，展銳建立了質量體系，引入IPD(集成產品開發)、CMMI(能力成熟度模型集成)和TMMi(測試成熟度模型集成)等業界先進的流程規范實踐。

5G承載的軟件量超過1億行代碼，展銳僅新增的代碼量就達到2000萬行。顯然，沒有科學、正規化的管理，做不出如此復雜的芯片。而其半導體技術工藝也挺進到了6nm，扭轉了通信、工藝技術大幅落后的局面。與此同時，展銳快馬加鞭推出首款5G芯片T7510(唐古拉T740)，商用半年后銷售破百萬套，商用終端產品數量超50款。

在市場層面，展銳的變化也非常明顯。例如對操作系統最新版本Android 11，展銳率先實現了芯片層面的支持，六款芯片平臺同步升級。這可以看出，展銳在提升產品競爭力的意識、響應客戶需求上，變得更為迅速。

根據Counterpoint統計數據顯示，2019年、2020年、2021年連續三年，展銳在智能機市場占有率逐步從2%、4%攀升到6%。

在質量與市場的組合拳下，使用展銳芯片的終端產品遍布手機、平板、智能穿戴、個人出行、教育應用、智能家居，再到面向未來的5G AR眼鏡，等等。

展望

以生態承載者立足數字世界

移動通信的每次代際變革，既意味著巨大的機會，也是一個殘酷的篩選器。

縱觀全球手機芯片發展歷程，從2G時代的20多家芯片供應商，進入5G時代，公開市場僅剩4家，展銳、高通、聯發科、三星。就連曾經風頭一時無兩的英特爾也在5G芯片大戰中敗退。

5G時代來臨，推高了手機芯片門檻，近年來只有玩家退出，幾乎沒有新玩家進場，紫光展銳如何在這一個更狹窄的賽道與對手同臺競爭?

盡管市面上的軟件與應用非常龐大，但信息產業的承載者卻越來越少。瞄準未來，展銳重新樹立了自己的產業定位：數字世界的生態承載者。

信息產業與傳統產業不同，不以線性產業鏈的方式組織，而是一個動態、充滿生機的生態系統。展銳對此解釋，在新一代生態系統中，芯片產業是重中之重，擁有主芯片平臺能力以及從2G到5G全景通信能力的企業，有成為生態承載者的底氣。(南方日報記者 郜小平)

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