以生產(chǎn)棒球周邊產(chǎn)品聞名的MLB，其中國市場的門店正在經(jīng)歷一波大換血。7月1日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，MLB部分門店陸續(xù)關(guān)店，原因是代理商之一的上海艾動實業(yè)有限公司的授權(quán)期限已到。未來，中國市場MLB門店或?qū)⑷坑身n國F&F集團負責(zé)。

多年來，多家代理商“執(zhí)掌”MLB周邊產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品設(shè)計、防偽標(biāo)識一度讓消費者苦惱。時至今日，MLB產(chǎn)品依舊難以像NBA一樣風(fēng)靡全中國，究其根源除了代理商“各自為政”，還有棒球運動的小眾化。分析稱，只有當(dāng)運動與賽事形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，才能促使更多供應(yīng)商入局，放大商品效應(yīng)。

授權(quán)到期

紅極一時的MLB在中國市場的門店或是關(guān)停或是易主。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國MLB(全稱MajorLeagueBaseball，美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟)與中國代理商上海艾動實業(yè)有限公司的授權(quán)到期，后者將不再續(xù)約。合約期限一到，意味著相關(guān)門店將陸續(xù)關(guān)店。

上海艾動實業(yè)有限公司相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者：“我們公司將不再代理MLB的相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)在中國境內(nèi)由我們代理的MLB門店在近期都會全面關(guān)店，后續(xù)將會由其他代理商接手陸續(xù)開店。”但對于具體將由哪家代理商接手以及解約的原因，該負責(zé)人暫未回應(yīng)。

授權(quán)合約到期已經(jīng)讓部分門店早早做起了打算。舉例來講，原位于長楹天街二樓的MLB門店已于6月30日撤店;朝陽大悅城四樓的MLB門店則已開始進行全線產(chǎn)品7折的促銷活動。MLB朝陽大悅城店的店長向北京商報記者證實：“美版MLB已經(jīng)確定全面撤店，美版產(chǎn)品現(xiàn)在都基本沒貨，也不再生產(chǎn)了。這家店(朝陽大悅城)也會在近期關(guān)店，后續(xù)會由韓國MLB代理商接手繼續(xù)開店。”

美版MLB的代理商——上海艾動實業(yè)有限公司成立于2007年，曾在中國大陸地區(qū)開出超300家MLB門店，但并無線上業(yè)務(wù)。MLB的另一家代理商韓國F&F集團成立于1992年，并于1997年獲得美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟的韓國特許經(jīng)營權(quán)。

F&F集團在2019年初正式進入中國，負責(zé)銷售旗下MLB品牌的產(chǎn)品設(shè)計、銷售和品牌運營。如今旗下運營的品牌包括MLB、MLBKIDS、戶外品牌DiscoveryExpedition，意大利奢華羽絨服品牌Duvetica、韓國潮流包袋品牌StretchAngels、彩妝品牌芭妮蘭(Banilaco)等。

據(jù)F&F集團2020年報，年營收8376億韓元(折合人民幣約50億元)，韓國本土市場幾乎貢獻了所有的銷售額。在旗下所有品牌中，MLB營收貢獻占比在50%左右。

差異眾多

數(shù)年來尤其是MLB正當(dāng)紅的時期，消費者對于買到手中的MLB棒球帽、衣服到底是誰家并不清楚，甚至因為不同的防偽標(biāo)識而一頭霧水。

消費者的困惑并非無緣無故，而是因其眾多代理商“各自為政”。MLB美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟將棒球相關(guān)產(chǎn)品的授權(quán)給了多家代理公司，就包括上文提及的上海艾動實業(yè)有限公司、韓國F&F集團經(jīng)營的MLB，此外還有主營球員比賽球衣的majestic品牌等。

多家代理商各自擁有設(shè)計生產(chǎn)權(quán)利，意味著一個品牌下的產(chǎn)品或許“大體相似”，但細節(jié)各有千秋，不知所以然的消費者自然有點傻傻分不清。

MLB天貓官方旗艦店銷量第一的棒球帽的評論中就有消費者稱：“別買，我覺得有點假貨的樣子。”客服表示：“MLB官方旗艦店產(chǎn)品為韓版，所有商品均為正品。”北京商報記者在MLB官方天貓旗艦店的相關(guān)資質(zhì)信息中看到，該店企業(yè)名稱為豐梵(中國)商貿(mào)有限公司，由韓國F&F集團100%持股。

韓國F&F集團在2019年就開設(shè)了天貓旗艦店，粉絲數(shù)量如今已達到296.1萬。但上海艾動實業(yè)有限公司的MLB產(chǎn)品并未進入線上渠道，也沒有開設(shè)線上網(wǎng)店。代理商不同，產(chǎn)品細節(jié)之處存在差異也就可想而知。

從資質(zhì)來看MLB官方天貓旗艦店確為正品，然而市面上不同版本的MLB產(chǎn)品依舊給不少消費者帶來了困擾。消費者小王表示：“很喜歡MLB的棒球帽，從代購處購買的話鑒定很麻煩，美版和韓版雖然款式基本一樣，但是因為細節(jié)、防偽碼等都有區(qū)別，真假難辨。”

心中存疑的不僅有消費者，就連代理商也坦言產(chǎn)品設(shè)計大有不同。主營MLB棒球帽產(chǎn)品的newera(紐亦華)門店店長則表示：“我們與MLB上海艾動實業(yè)有限公司代理的品牌完全是兩碼事，他們家賣的是版型高一些的款式，且帽型比較少。newera是專門賣MLB賽事的相關(guān)產(chǎn)品，屬于MLB直營品牌，所以帽子有一定區(qū)別。”

北京商報記者在小紅書上看到，關(guān)于MLB的鑒定帖中往往都會標(biāo)注：“僅鑒別韓版MLB產(chǎn)品。”對于其他代理商所生產(chǎn)的帽子，能夠給出鑒定的博主卻寥寥無幾。此外，一名小紅書博主表示：“國內(nèi)的MLB版本和韓國F&F公司生產(chǎn)的MLB帽子不一樣，韓版質(zhì)量沒有國內(nèi)質(zhì)量好，價格也比國內(nèi)便宜。”

缺乏基礎(chǔ) 體育衍生品不能只靠粉絲

“體育衍生品牌乃至代理商的存在，一定程度上都與體育產(chǎn)業(yè)的普及度有關(guān)。”北京體育大學(xué)管理學(xué)院耿志偉在接受北京商報記者采訪時，對MLB在中國市場更換代理商一事給出了上述結(jié)論。

耿志偉解釋稱，相對于中國市場，日韓的棒球運動和棒球產(chǎn)業(yè)更具有普及性，這就意味著消費者更具有潛在的象征性消費，對棒球運動以及衍生品更有認同感。MLB品牌主要為賽事衍生品，已經(jīng)屬于時尚服飾，而非棒球?qū)I(yè)設(shè)備，如果沒有大量的棒球愛好者作為消費基礎(chǔ)，相應(yīng)的品牌發(fā)展也會受到一定影響。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國棒球人群整體規(guī)模約4100萬，活躍人群2100萬。相比具有全民關(guān)注度的籃球和足球等項目來說，這樣的人群數(shù)量可謂杯水車薪。

橫向?qū)Ρ萅BA的體育產(chǎn)業(yè)和周邊商品的發(fā)展情況，可見還是需要從業(yè)愛好者形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)后，才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供商品，進一步形成效應(yīng)。

“粉絲經(jīng)濟的帶動作用，已經(jīng)讓使用價值模糊，跟風(fēng)購買產(chǎn)品的消費者多看中象征性價值。”耿志偉認為，MLB在中國市場的熱度還要看中國消費者購買時的動機，如果多數(shù)人是因看到明星帶貨下單，則是追隨時尚潮流，并非是運動消費。“此趨勢也會對品牌和代理商的運營產(chǎn)生影響。”

代理商其實能最早感知消費訴求變化，正所謂“春江水暖鴨先知”。與此同時，商家均需要有盈利做支持，所以不排除MLB將品牌授權(quán)更多的代理商，促使各方形成競爭發(fā)展。“但周邊乃至體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強弱還是要看體育項目本身的普及度，關(guān)乎著產(chǎn)品銷售情況。”耿志偉補充道。

(北京商報記者 趙述評 藺雨葳)

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