“雙減”政策頒布百日，成人培訓接棒K12，成為企業爭相搶入的領域之一。但需要注意的是，成人培訓的領域廣闊，不僅涵蓋大學生培訓，也包含公考、教考等職業類考試的培訓，此外，各類技能、證書培訓也屬成人培訓的范疇。截至11月3日，2022年國考、研考的報名和2021年下半年的教師資格證考試都剛剛結束。以國考為例，數據統計顯示，2022國考共有212.3萬人通過資格審查。龐大的考試群體，讓外界開始頻頻注意到成人培訓這條賽道。但長期以來，復購率低、難成規模都是成人培訓面臨的痛點。而為規范成人培訓市場，各類監管政策、合同范本也正陸續發布。

“公考熱”未降再現“教資熱”

繼“公考熱”之后，“教資熱”再次成為多方熱議的話題。在剛剛結束的2021年下半年教資考試中，多地的報考人數再創新高。以武漢為例，據“武漢發布”的消息顯示，本次教資考試武漢市共有12.89萬考生參加，考生規模也排在全國各城市第一位。同時，據教育部此前披露的數據顯示，2019年報考教師資格證書考試的人數，比2018年增長了38.5%。

而老生常談的公務員考試和研究生考試，熱度同樣未曾消退。

據國家公務員局網站消息，2022國考共有212.3萬人通過用人單位的資格審查，通過資格審查人數與錄用計劃數之比約為68:1。同時，2021年研究生考試的報考人數也達到377萬人，較2020年的341萬人增加36萬人，創下歷史新高。

不容忽視的是，不管是研考、教資，還是國考，大學生都是這些考試的重度參與者。那在整個成人培訓賽道上，大學生又是否能成為對培訓機構而言最重要的用戶群體呢?

對此，文都教育集團副總裁汪華陽在接受采訪時表示，大學生具備學習的熱情和學習的原始能力。“從高考結束到步入大學，大學生能保持一種學習的慣性。同時，盡管大學生沒有自主收入，但他們也在為完全進入社會而準備，在這個階段，家長是愿意為他們考證、考試去給予支持的。”

成人培訓開始“內卷”？

實際上，自今年以來，特別是“雙減”政策頒布之后，轉型成人培訓業務，已是不少K12培訓機構的共同選擇。據北京商報記者梳理，高途已升級旗下的考研業務，新東方也提出升級回歸大學生業務的策略。但在成人培訓領域，目前已不乏中公教育、文都教育、華圖教育這樣的老牌培訓機構。

“據我們觀察，針對不同年齡段教學的機構，策略和做法是不同的。”汪華陽表示，以場地選擇為例，很多K12培訓機構趨向在市中心選擇旗艦地標，少兒類機構會傾向在商場。“像我們則是會傾向選擇大學城或是大學周邊，讓同學們步行就能到達一個比較好的場地。僅從基礎硬件的角度來看，機構間的差異還是非常大的。”汪華陽也坦言，在地面落地上，目前并未感受到很強烈的競爭感。

“中小學培訓和成人培訓的理念不同，這會導致機構在產品設計、交付，甚至產品服務人員的設置上都不同。”汪華陽進一步指出，中小學培訓更注重于結果的導向，大學生群體則應該更關注感受。“機構要做的是如何去輔助他，引領他去達成一個怎樣的目標。”

中關村教育投資管理合伙人于進勇同樣認為，K12培訓機構轉型做成人培訓，無異于重新創業。“實際上像教資考試、公務員考試、考研這些業務品類都已經是紅海了，進入紅海市場，沒有兩把刷子是很難做的。”

競爭之外，監管提速

針對“雙減”后K12賽道機構切向成人業務，多鯨資本合伙人葛文偉則認為，新機構的加入會給市場增加供給，勢必打破原來行業領頭羊的“壟斷定價權”。“教育行業是沒有辦法壟斷的，但領頭羊有首定價權，而更多機構進來后，這種‘壟斷定價權’不復存在，競爭加劇將導致客單價下跌，獲客成本提高。”

“或許曾在K12領域內發生過的事，會在考證類的成人培訓領域再發生一次。”葛文偉告訴記者。

“雙減”政策的監管讓K12培訓賽道啞了火，而為促進整體教育培訓市場的規范化發展，針對成人領域的監管政策也在陸續發布中。

據教育部網站信息顯示，教育部辦公廳等五部門發布了《關于加強高等學歷繼續教育廣告發布管理的通知》，要求廣告內容中不得出現“無需學習”“無需上課”等虛假違規內容，不得出現“快速取證”“免考包過”“考不過退款”等對教育效果作出明示或者暗示的保證性承諾。

此外，北京市人力資源和社會保障局及市市場監督管理局也聯合制定《北京市職業技能培訓服務合同》示范文本(以下簡稱“示范文本”)，對提供職業技能培訓服務的培訓機構作出規定。據示范文本要求，機構在提供相關培訓服務時，不得向學員作出保過、包過、保證取得證書、考試不通過退費等承諾。同時，不得引導或主動為學員提供各類信貸服務。

“監管維度上，在K12培訓領域的整頓到一定階段后，同樣的監管手段一定會復制在素質教育、成人教育領域。整體教育領域的監管都將趨嚴。”葛文偉表示。

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