近日，世紀華通公告稱，該公司全資子公司盛趣游戲將在其平臺發行、推廣和運營騰訊旗下的游戲產品，具體合作產品待雙方后續協商確認。

今年以來，騰訊與世紀華通之間的關系愈發親密。繼3月騰訊增持世紀華通5%股份，成為后者第二大股東后，二者于10月簽訂云計算戰略合作協議，發力IDC業務布局。此次，二者的再度牽手也意味著雙方的合作進一步深化。

而這一合作模式，相比于騰訊此前和其他游戲公司的相關合作有些不同。由于手握微信、QQ、應用寶等分發渠道，騰訊通常是自研自發游戲，以及發行其他游戲公司的游戲產品。此次，將產品交給盛趣游戲，并且只獲取合作產生收入的20%，是何考量？

盛趣游戲將發行、推廣和運營騰訊游戲產品

根據盛趣游戲與騰訊簽署的《聯運合作框架協議》，盛趣游戲將在其平臺發行、推廣和運營騰訊旗下的游戲產品；并且盛趣游戲有權決定騰訊產品的開服進度和開服時間，為騰訊產品的用戶提供發行和運營服務，包括但不限于為騰訊產品開展游戲運營活動、開設或運營的游戲內外商城、官網、社區。

騰訊將提供合作產品的產品安裝包、推廣鏈接、二維碼、推廣接口、推廣宣傳資料等產品相關實物及材料。

世紀華通在公告中表示，本協議為聯運合作框架協議，具體合作產品待雙方后續協商確認。

事實上，類似的聯運合作協議在游戲行業并不少見，并且往常在這些場景中，騰訊一直是香餑餑一樣的存在。比如，香港上市公司祖龍娛樂在游戲發行、運營及分銷方面與騰訊有深度合作，其支柱游戲《龍族幻想》、《夢幻誅仙》、《萬王之王3D》等多款游戲均由騰訊發行。

而截至目前，盛趣游戲旗下有6款游戲由騰訊獨家代理發行，包括《熱血傳奇》、《傳奇世界》等等。

“在大陸市場絕大部分游戲都想給騰訊發行，這是一個雙方利益最大化的合作策略。”易觀分析師廖旭華表示。

世紀華通在聯合發行模式上也有探索，例如今年10月起，世紀華通正與游戲公司西山居聯合發行《劍網1：歸來》。

產業時評人張書樂認為，將游戲產品交給盛趣游戲，騰訊或將有更多的領域試錯，而不是繼續依靠QQ和微信流量。盛趣游戲除了沿革于盛大，有大型游戲代理、研發和運營經驗外，其背后的世紀華通在海外發行上也有較強的力量。加上騰訊亦戰略投資盛趣，或許是這一合作的契機。

盛趣游戲與騰訊“八二分成”

就該協議簽署的影響，世紀華通表示，本協議的簽署不會對公司2021年度的經營業績構成重大影響，但協議的具體落地實施有助于公司業務的進一步拓展和提升，對公司發展將產生積極影響。

具體而言，世紀華通認為，此次世紀華通與騰訊的合作，雙方將發揮騰訊旗下的產品優勢以及世紀華通成熟的發行運營經驗。雙方本次合作有助于該公司積累不同品類游戲的發行經驗，同時該發行運營經驗也將提高公司的自研能力，將有利于增強公司全產業鏈的競爭優勢，并夯實可持續穩健發展的基礎。

“盛趣游戲在游戲運營推廣，尤其是海外宣發上，確實領風氣之先，對于積蓄了極大研發力量（含并購和投資大量海外游戲公司）的騰訊而言，可以填補空白。不過，在雙方合作中，對于游戲產品的熟悉程度，以及海外發行可能涉及到的游戲修改、維護，還需要有更多的明確。”張書樂對記者表示。

本次雙方簽署的《聯運合作框架協議》也規定了合作分成比例：對于框架內合作產生的收入，騰訊獲得其中的20%，盛趣游戲獲得其中的80%，協議期限為三年。

而這一分成比例，對于騰訊來說幾乎是在“做慈善”。

作為國內游戲行業的頭部企業，騰訊具備強大的發行能力，通常會自研自發游戲產品，以取得利潤最大化。回顧過去，騰訊很少將游戲分給其他游戲廠商發行和運營。

那么，為什么會有這一分成比例出現呢？業內普遍認為，最主要的原因，在于騰訊和世紀華通之間愈發緊密的合作關系。

所以，對于這一“八二分成”比例，張書樂認為，騰訊本就戰略投資了盛趣，因此“一家人”往往不太介意于早前聯運三七分或五五開的模式。

世紀華通與騰訊關系愈發緊密

今年來，世紀華通與騰訊間的關系愈發緊密。

今年3月，騰訊耗資27.9億元增持世紀華通，至此持有世紀華通10%股份，成為后者第二大股東。據世紀華通2021年三季報，截至2021年9月30日，世紀華通CEO王佶持股10.28%，為第一大股東，而林芝騰訊科技有限公司持股10%，距其僅一步之遙。

公告顯示，世紀華通此次股份轉讓的目的，旨在與戰略投資者騰訊在游戲、游戲知識產權、IDC數據中心、云游戲等領域建立更全面、緊密的合作，借助騰訊在發行渠道上的優勢在新游戲上持續發力，強化與騰訊在游戲產業上的協同效應，期望雙方發揮在各自領域的資源優勢、并帶動業績增長。

簡而言之，騰訊通過一系列的資本運作，已然將盛趣游戲化敵為友，盛趣游戲也因此有了相關業務上的增長。

根據世紀華通半年報，2021年上半年，世紀華聯與騰訊之間有多筆關聯交易，據不完全統計，從騰訊處獲得“游戲授權收入”“渠道結算收入”“信息技術服務收入”“市場營銷服務收入”、“美術設計收入”等合計約3.5億元。

今年10月，世紀華通宣布，控股子公司上海世紀瓏騰與騰訊云計算簽訂戰略合作協議，雙方將在數據中心業務、產業園合作開發、政務云機房合作、政務云業務開拓、5G邊緣計算中心業務合作、服務器采購業務等領域展開戰略合作，合作期限為五年。據了解，這一項目是雙方合作的首個百億級新基建項目。

11月，世紀華通在投資者互動平臺表示，近年來，公司不斷加強與騰訊集團合作，目前已與騰訊集團六大事業群中的四個事業群進行了合作。在游戲的發行上，除了年內已經發行的《小森生活》之外，還有《慶余年》、《傳奇天下》也已亮相騰訊游戲年度發布會，有望年內上線。手游之外，經典端游也加快了登陸騰訊WeGame平臺的步伐，今年《傳奇永恒》已登陸WeGame平臺，成為公司第6款登陸該平臺的產品。雙方的合作模式也在提升，從產品獨代走向IP合作開發、從國內走向海外，世紀華通將與騰訊聯合開發知名IP手游。

此外，世紀華通表示，未來，隨著股東利益一致化，公司將繼續深化與騰訊在多領域、多業態的戰略合作。

隨著游戲版號嚴控，國內游戲產業在加速洗牌之下已逐漸走向精品化。用戶需求不斷升級，游戲廠商更加關注精品的研發和運營。

此次，騰訊游戲將旗下部分游戲交由盛趣發行，張書樂認為二者將互通有無，“盛趣游戲在國內市場或將更好地借助騰訊的流量，而在國外市場，騰訊或可快速實現在世紀華通體系下的海外宣發市場支撐，并以盛趣游戲聯運的方式，實現更好的協同。”

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