“在青海省商務廳的大力支持和幫扶下，我們的冷水魚去年出口1700噸，今年上半年出口已經2000噸了，在俄羅斯市場更是實現逆市增長。7月底，日本第一批樣品也已經成功出口，今年目標是完成出口值1.9億元。”青海民澤龍羊峽生態水殖有限公司副總經理楊旭向記者介紹說。

面對疫情的沖擊，青海省商務廳主動作為，迎難而上，打出一系列“組合拳”，點準“穴位”，為外貿發展打通“經絡”。今年上半年，青海省進出口總額增速全國第二，出口同比增長64.4%，進口同比增長209%，穩外貿交出亮麗的成績單。

瞄準靶點紓困解難

外貿企業實實在在的困難，就是青海省商務廳行動的方向。據了解，青海省商務廳成立了穩外貿工作專班，建立廳領導重點企業聯點工作制度，不斷加大調研工作力度，跟蹤服務重點企業訂單，為重點企業紓困解難，穩定企業預期。

以青海民澤龍羊峽生態水殖有限公司為例，該公司已成為我國規模最大、產量最高的三文魚養殖企業。2015年開始通過寧波、青島代理出口，在青海省商務廳的持續幫扶下，今年7月公司把全部出口業務轉回到青海。

這一過程，可謂“精誠所至，金石為開”。在轉回青海出口的過程中，民澤龍羊峽水殖公司遇到了一系列難題。“從青海出口俄羅斯市場的手續就遇到困難，每一次接洽，俄羅斯方面的消息都如同石沉大海。在青海省商務廳副廳長李雅琳、王旭斌等多次協調幫助下，一直到2020年5月出口俄羅斯的手續才全部批下來。針對在出口退稅、檢驗檢疫等方面遇到的困難，他們又帶領我們去稅務、海關等部門協調解決。”楊旭說。

在西寧市城北區的生物園區，青海新鎧實業有限公司也實現了出口的持續增長。公司副總經理劉卓告訴記者，今年上半年，他們出口額達到了1265萬元，同比增長33.8%。隨著下半年更多產品迎來銷售旺季，預計全年仍會有較強增幅。

作為全國首批農業國際貿易高質量發展基地，新鎧實業集生產、貿易于一體，主要產品包括蜂蜜、蜂王漿、花粉、冬蟲夏草、中草藥材等。“我們生產車間的潔凈度是10萬級凈化標準，工作人員每次進入車間，都必須進行兩次更衣。車間一天還要進行4次換氣消毒，保持無菌狀態。”在新鎧實業的潔凈車間門口，劉卓介紹說。

新鎧實業的外貿業績持續增長，離不開青海省商務廳的支持。“我們入駐這個生物園區正式運營剛滿一年，就遇到了突發的疫情。但公司已進行了大規模投資，還在2020年的春節前接到一大批訂單，當時我們都有點著急。”劉卓介紹說，省商務廳副廳長李雅林率隊到企業指導幫扶復工復產，使他們成為生物園區第二家復工復產的企業。2020年公司業績實現了逆勢增長，全年實現出口2364萬元，同比增長21.4%。

針對企業融資、運輸等問題，青海省商務廳瞄準“靶點”持續出擊。今年已指導85家外貿企業通過政府保單和自行投保方式投保出口信用保險，出口企業政策性信用保險覆蓋率達到85%，比上年提高43.7個百分點;遴選6家外貿企業實施中小微外貿企業無資產抵押出口信保保單融資業務，切實解決外貿企業融資難問題;積極對接鼓勵有需求的外貿企業開行中歐班列，上半年已組織企業開行5列中歐班列，緩解了企業進出口貨物運輸困難的問題。

多管齊下拓展市場

據了解，青海省已相繼出臺《外貿轉型升級省級基地認定程序和支持標準》《利用外經貿發展專項資金支持外貿企業參加境內外國際性展會的管理辦法》等6項政策措施，助力外貿企業拓展市場、增加訂單，有力地提升了企業擴大進出口業務的積極性。

有了政策，還要宣講、落實到位。“今年我們中心已經摸底調研50次左右，兩市六州全覆蓋。在政策宣講中，專門強調了企業參展的扶持政策，譬如參加境外展會，政府承擔70%展位費和境外交通費;參加上海進博會這樣的大型展會，還有外貿專項資金支持。”青海省商務廳對外貿易服務中心主任王利民介紹說，他們針對不同企業開展一對一的精準服務，幫助企業協調解決問題。

據悉，在記者采訪青海新鎧實業有限公司當天下午，青海省商務廳就前往該公司進行外貿專項資金扶持的調查評比。“我們已經有過兩年得到外貿專項資金支持，今年繼續參加評比。”劉卓介紹說。

為了幫助企業拓展更廣闊市場，青海省商務廳上半年已組織28家外貿企業參加對外貿易線上對接會(亞太地區專場)，組織34家企業參加海南消博會，正大力推進130屆廣交會、進口博覽會等重點展會組織工作。以海西州為例，通過首屆中國(青海)國際生態博覽會，斬獲意向訂單6份，意向成交140億元，并與蒙古國達成合作共識。今年上半年，海西州進出口同比增長44%。

在穩外貿工作中，青海省商務廳抓住契機，借力打力、嫁接資源，打開市場突破口。據王利民介紹，他們通過日常工作積累，頻繁牽線搭橋。“比如，做手工藏香的，我們穿針引線，讓他們借助唐卡出口企業‘走出去’;為牦牛肉干企業牽線已有出口業務的枸杞企業，實現‘借船出海’，拓展海外業務。”王利民說。

隨著西寧綜保區和西寧、海東跨境電商綜試區建設不斷推進，青海企業拓展海外市場也擁有了更強平臺。為了支持青海贊時代工貿有限公司通過亞馬遜歐洲海外倉出口，青海省商務廳幫助企業了解流程，還協調海東跨境電商綜試區負責人進行業務指導，還聯絡寧波跨境電商企業協作。

強動能、拓市場、促創新。下半年，青海省商務廳將切實加強調研服務，加強外貿訂單調度，推動信保融資業務取得實質成效，積極推進外貿發展平臺建設，組織好重點參會參展工作，推動政策落地落實，從而為外貿企業發展注入更強大的信心。

關鍵詞： 青海 外貿企業 拓展市場 外貿發展平臺