文/木水山

中華網(wǎng)酒業(yè)10月28日訊 今日晚間瀘州老窖（000568）披露三季報(bào)顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收115.99億元，同比增長(zhǎng)1.06%；凈利潤(rùn)48.15億元，同比增長(zhǎng)26.88%；每股收益3.29元。其中，第三季度凈利15.95億元，同比增長(zhǎng)52.55%。

報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款期末賬面價(jià)值較年初賬面價(jià)值減少0.17億元，減幅91.06%，主要系香港公司海外業(yè)務(wù)貨款收回所致；銷售費(fèi)用本年累計(jì)發(fā)生額較去年同期發(fā)生額減少8.18億元，減幅31.42%，對(duì)此瀘州老窖表示，主要系受新冠肺炎疫情影響，廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)拓展費(fèi)用減少影響所致。

據(jù)中華網(wǎng)酒業(yè)了解，2020年以來(lái)，瀘州老窖在渠道政策、經(jīng)銷商管控方面采取了一系列措施。為穩(wěn)定國(guó)窖1573價(jià)格體系，公司頻頻發(fā)布控量挺價(jià)政策。同時(shí)，公司通過(guò)返利模式結(jié)合入股模式綁定終端，渠道更具主動(dòng)權(quán)，將更多利潤(rùn)投放在終端（名煙名酒店），通過(guò)提高終端利潤(rùn)率，形成終端帶動(dòng)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商帶動(dòng)廠家的良性循環(huán)。

今年5月份，公司開(kāi)啟河南會(huì)戰(zhàn)，2020~2022年規(guī)劃國(guó)窖銷售分別為5、8、12億元，同時(shí)引入已在成都成功的久泰模式，渠道出資直營(yíng)公司負(fù)擔(dān)費(fèi)用、酒廠直控負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，欲打造第二大樣板市場(chǎng)，為國(guó)窖東進(jìn)南下提供打法模板。

受益于瀘州老窖的多項(xiàng)舉措，盡管受疫情沖擊，今年上半年瀘州老窖依然交出了不錯(cuò)的成績(jī)單，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76.34億元，同比下降4.72%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)32.20億元，同比增長(zhǎng)17.12%，其股價(jià)也一路走高。

華安證券在研報(bào)中指出，國(guó)窖作為高端白酒第三品牌，將持續(xù)受益于茅臺(tái)紅利，疊加國(guó)窖本身品牌力建設(shè)、及深度控盤分利的渠道打法，未來(lái)三年可展望量?jī)r(jià)齊升之勢(shì)；十代特曲完成換代，卡位次高端入門價(jià)格帶，品牌復(fù)興基礎(chǔ)已成，只待消費(fèi)氛圍恢復(fù)。

值得注意的是，今年年初瀘州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)劉強(qiáng)曾透露了瀘州白酒三大核心酒企2020年的發(fā)展目標(biāo)，其中瀘州老窖增長(zhǎng)25%。而瀘州老窖銷售體系亦提出“三不變，三加強(qiáng)”的應(yīng)對(duì)策略，全力以赴做好疫情之年銷售攻堅(jiān)。“三不變”是指戰(zhàn)略不變、目標(biāo)不變、任務(wù)不變；“三加強(qiáng)”是指加強(qiáng)銷售攻堅(jiān)、加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新、加強(qiáng)支撐保障。

另外據(jù)微酒報(bào)道，瀘州老窖今日發(fā)布了一份關(guān)于市場(chǎng)政策的“5條新政”，主要內(nèi)容如下：

一、瀘州老窖公司本年度11月份，不執(zhí)行開(kāi)門紅，嚴(yán)格按照計(jì)劃配額制，各品系請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行；

二、聯(lián)盟會(huì)將對(duì)各區(qū)自主已經(jīng)執(zhí)行的多項(xiàng)制度進(jìn)行檢查，特別是新的消費(fèi)者成交價(jià)格檢查，和終端配送底價(jià)檢查；

三、公司不支持客戶預(yù)收賬款排隊(duì)配額，不提倡客戶降低資金周轉(zhuǎn)率保障我公司貨款，以實(shí)際需求為準(zhǔn)，共同發(fā)展；

四、公司不支持以年份酒存貨模式，超越實(shí)際需求申請(qǐng)配額；

五、多產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，公司不支持因產(chǎn)品換代，價(jià)格上漲，而多投放產(chǎn)品配額。

知情人士透露，下發(fā)新政除了要穩(wěn)定市場(chǎng)，更重要的是因?yàn)榇饲叭径葹o州老窖全系產(chǎn)品銷售過(guò)于火爆，在供不應(yīng)求的情況下，以產(chǎn)定銷、維持市場(chǎng)良性增長(zhǎng)也就成為瀘州老窖下一階段的重要工作。

2020年余額僅剩一個(gè)季度，那么今年瀘州老窖能否按照既定目標(biāo)完成全年指標(biāo)？我們暫且拭目以待！

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