距離北京冬奧會開幕還有13天，國內冰雪運動的熱度在持續升溫。

癡迷運動健身的叔同第一次接觸滑雪是在四年前，“北京的冬天很冷，很多戶外運動做不了，在同事的帶動下，我去體驗了一次滑雪，結果就愛上了。”

據他回憶，那時候，崇禮還沒有那么多滑雪場，滑雪的人也不多。如今，叔同已經是一家滑雪俱樂部的主理人，俱樂部從三年前開始成立，當時會員僅6個人，如今已壯大到600百余人。這個雪季（2021年11月至2022年4月）俱樂部平均每周組織1-2次集體活動，每次活動都能吸引數千人參加。

天貓數據顯示，去年“雙11”期間，天貓滑雪相關用品銷售額同比增長120%，滑雪相關的新品牌數量翻2倍。同年，德國奢侈運動品牌BOGNER（博格納），美國加州潮流品牌VOLCOM等不少國際滑雪品牌在中國開出首店，布局中國冰雪市場。

滑雪消費的快速升溫還吸引了資本的關注。去年5月，高瓴資本與單板滑雪品牌Burton成立合資公司，共同運營Burton業務。12月，國產羽絨服品牌波司登與BOGNER（博格納）成立合資公司，在中國高端時尚及運動服飾市場引進BOGNER品牌及RIRE+ICE品牌，計劃五年內建立80家線下零售店。

雪場排隊堪比環球影城，教練都不夠用了

這個冬季，誰的朋友圈里還沒幾個曬滑雪照的朋友？

廣角鏡頭里，寬大的彩色雪鏡幾乎遮住了上半邊臉，手持滑雪板，身穿又酷又颯的滑雪服，皚皚白雪充當了天然反光板，再映襯著身后蔚藍的天空。這樣的場景，比在健身房里的“出片率”高多了。

社交平臺上，類似場景的照片鋪天蓋地。2020年小紅書上滑雪相關筆記的發布量同比增長89%，11月下旬，滑雪內容相關搜索量同比增長150%，發布量同比增長300%。目前，該平臺“滑雪”相關的筆記數量超44.6萬條，尤其是以滑雪穿搭、滑雪裝備、滑雪拍照為主題的筆記備受歡迎。更有甚者開始“花式滑雪”，穿著漢服和比基尼的她們在冰天雪地里賺足了眼球。

當然，對于真正的滑雪愛好者來說，吸引他們的并不是滑雪超高的“出片率”，還有這項運動本身的魅力。

“滑雪有種魔力，即使摔個半死，只要是稍微能自己滑動個幾米，成就感也是爆棚的。”如今能馳騁滑雪“黑道”的李明清晰地記得一個畫面，剛接觸滑雪時，當他歷經數次摔倒了爬起來，坐在雪地上休息，看到旁邊的人從身邊飛速而過，他就想著，“總有一天一定要和他們一樣。”時代財經了解到，滑雪場的雪道會根據不同坡度分成不同等級，初學者雪道，一般標注為綠色，坡度一般不超40度；藍色的中級雪道一般不超65度；最高級的是黑鉆雪道。

“從去年冬奧會開始宣傳，滑雪場的人就超多，這可能也和我們這邊滑雪場建設數量變多有關系。”生活在山西太原的笑飛說，兩三年前，太原市周邊的滑雪場在3家左右，近兩年周邊滑雪場增加到了近10家，“更多的雪場開了高級雪道，去滑雪的人至少多了三成。”

“以前，滑雪場的生意在工作日和周末存在明顯的差值，但現在工作日去滑雪的也很多，周末就更不用說了。據我所知，北京周邊大大小小的滑雪場纜車排隊的時間起碼半小時起步，堪比剛剛開業的環球影城。”和笑飛一樣感受到滑雪運動消費人數激增的還有叔同。

社交平臺上的一則視頻顯示，早上8:30的松花湖滑雪場纜車還沒有開，等待滑雪的人已經排起了長龍。北京懷北國際滑雪場試營業期間，有網友直言遇到單板雪板和雪鞋嚴重供應不足的情況，魔毯項目隊伍至少排了兩三百米。另外，平臺上有不少網友吐槽“滑雪1分鐘，排隊兩小時”的尷尬處境。

另一個能反映滑雪需求激增的是滑雪場教練的供需關系。包括叔同在內的多名業內人士向時代財經透露，目前，大多數雪場教練都需要提前預約，一個教練一天需要對2-3批學員進行培訓與教學的情況也時有發生。

《2020年中國滑雪產業白皮書》顯示，2010年-2019年，中國滑雪人次由630萬人次增至2090萬人次，滑雪場數量由270家增至770家。根據中商產業研究院整理，2021年1-11月共新增1206家滑雪相關企業，同比大漲61%，新增企業數量達六年之最。目前，河北省滑雪相關企業數量最多，達741家，黑龍江和廣東省以684家和627家位列二、三位。

滑雪培訓半年回本，裝備銷售賺翻，雪場卻在內卷

年輕人涌向滑雪場，相關產業也迎來蓬勃發展。

從2011年就開始接觸滑雪的郭瀟，在2018年開始在冰雪資源極其稀缺的廣州籌備滑雪培訓業務。“因為在南方，滑雪作為愛好的成本（時間和金錢）非常高，在室內滑雪場稀缺的時候，南方的滑雪愛好者需要到北方體驗這樣運動。”

郭瀟回憶，以前南方的滑雪愛好者只能選擇在雪季乘飛機去北方的雪場，但滑雪是一項需要練習的運動，如果要想在技術上有所增進，一個雪季反復數次往返、甚至花一個月的時間住在雪場也是有可能的。“那時候，很多愛好者想要技術提升，只能等待一年一次的雪季到來。”

“后來，我去滑雪的過程中發現，北方雪場里南方口音的人越來越多，說明這個需求越來越旺。”南方滑雪資源稀缺與需求的矛盾，讓郭瀟看到了機遇。

結果證明，郭瀟趕上了好時機。目前，他是一家滑雪培訓服務品牌雪樂山廣州門店的主理人，門店自2019年開業以來，培訓人數已超2萬人次。滑雪相關設備、雪具、人工成本、水電成本加起來，回本周期僅用了半年左右。

據體育總局發布的《冰雪運動發展規劃（2016-2025年）》顯示，2020年，我國冰雪產業總規模已經達到了6000億元，包括滑雪場運營、滑雪裝備、滑雪培訓、滑雪建設設備四大主要產業。

這其中，最賺錢的并不是滑雪培訓。“據我所知，滑雪裝備利潤非常高。因為即便是初次體驗，裝備也是必不可少的，或租或買。”叔同認為，滑雪運動因為門檻高，具備天然的社交屬性，催生了裝備消費的熱度，“滑雪得先立‘Flag’，在雪場你會發現，有很多人滑雪技術不一定有多好，但是穿好裝備的卻不少。”

據Mob研究院數據顯示，滑雪培訓的毛利率達30%-35%。滑雪裝備品牌的毛利率最高，其中滑雪板、滑雪服毛利率約為40%-50%，頭盔、雪鏡毛利率可達到70%。一位消費投資領域人士也對時代財經表示，滑雪裝備成為這一領域最熱的細分賽道。

但值得關注的是，滑雪場的日子卻沒那么好過。這份數據顯示，和裝備與培訓行業相比，滑雪場因為盈利模式單一，毛利率僅為15%。叔同向時代財經證實，即使是在滑雪項目最為火熱的崇禮地區，六家滑雪場中，僅有一家處于盈利狀態，其他均為虧損。

他分析：“滑雪運動不可忽視的屬性就是夏季缺失，它需要將收入均攤至全年，屬于靠天吃飯的行業。滑雪運動的熱度同時催生了一批滑雪場的誕生，以崇禮地區滑雪場為例，雪場也形成了內卷競爭，若非雪場內雪道的風景以及場景有特別獨特的競爭力，愛好者就會選擇性價比更高的雪場。”他直言，雪場對于提升雪道競爭力能做的十分有限，更多依賴于本身的自然資源優勢。

一套裝備上萬元，滑雪運動也有門檻

值得注意的是，滑雪并不是一項沒有門檻的運動，滑雪市場爆發性的增長在從業者的眼里既是意料之中，也是意料之外。

“隨著我們國家人們生活水平的提高，冬奧會來臨，政策和資本的加持，這個市場的增長速度是完全可以理解的。”叔同認為，中國市場的滑雪氛圍達到了前所未有的高度，但是更客觀來看，滑雪運動對愛好者來說，時間和金錢成本比其他戶外運動要高許多。

他和時代財經算了一筆賬，“以北京周邊雪場的一次滑雪體驗為例，滑一次雪，需要來回路費、滑雪場的門票、租借裝備、吃飯，有的還需要請教練。基礎人均消費至少600至700元，如果去到崇禮，就涉及到住宿等，人均將去到1500元-2000元，這還僅僅是體驗式的滑雪。”叔同說。

對于將滑雪作為長期愛好的人來說，這一開銷會直線上升。據叔同計算：“滑雪從頭到腳的基本裝備就要上萬元，一套雪具裝備正常使用3-5年，加上雪場一個雪季的季卡，目前的市面價格通常在3600元-7000元不等，加上往返路費、食宿等花費，每次人均700-800元，每個雪季參與10次滑雪運動，第一年花費要至少近2萬元（含基本裝備）。”

根據億歐整理的主要滑雪裝備品牌數據，一套初級滑雪裝備花費在3000-10000元之間；而一名滑雪發燒友選手，一套頂級的裝備花銷或在6萬元以上，如果再熱衷于購買聯名款、限量款，價格更是不可估量。

根據叔同的經驗，真正的滑雪愛好者很少局限于在某一個滑雪場的單一賽道體驗，他們可能會選擇多個滑雪場，甚至去到外地體驗各種賽道，例如新疆，或是遠赴國外，這也涉及到時間、交通和住宿成本，綜合下來，滑雪燒錢程度可見一斑。

這樣的高投入，讓許多滑雪者對于滑雪運動停留在了“體驗”階段。

“我們國家滑雪還處于初期的發展階段，它對大眾來說是一個新鮮的運動項目，現在成為不少企業團建的選擇，氛圍是有了，但是這樣的體驗式消費能讓多少人留在這個圈子里？”叔同認為，這還有待觀察。

他還給出了俱樂部測算出的一組數據，參與滑雪運動的消費者中，體驗者和單雪季滑雪達10次以上的愛好者的比例為70：1。《中國滑雪產業白皮書》數據顯示，2019年中國滑雪人次為2090萬，其中滑雪體驗者占比高達77.4%，年人均滑雪次數不超過2次。

郭瀟也對時代財經表示，開業兩年以來，盡管全年有比較穩定的業務輸出，參與滑雪課程體驗的消費者有接近2萬人，但是實現到店系統學習課程，達到初級以及更高水平的人數，每年約為1000人左右，這一數據在各地區行業內或屬中上水平。

盡管如此，從業者們對滑雪運動消費的未來市場仍然樂觀。郭瀟坦言，“滑雪在數年前僅僅是一個小眾的極限運動，而現在我們發現它已經開始破圈走向大眾化。”

多名從業者認為，中國滑雪運動滲透率與美國、日本等發達國家相比，仍有巨大的增長空間。數據顯示，韓國滑雪人口接近總人口的30%，日本則有13%-15%的比例，酷愛冰雪運動的歐洲人滑雪滲透率甚至高達70%。

“雖然中國滑雪滲透率不足5%，但隨著滑雪場的增多、滑雪裝備品牌的可選性增多、相關培訓機構的數量增多，滑雪運動的門檻在近幾年不斷降低，也成為從業者的目標。”郭瀟認為，即便冬奧會之后，滑雪運動消費退潮，行業仍然能維持相對穩定的增長，“我覺得起碼能維持3-5年。”

可以預見的是，隨著北京冬奧會的舉行，會有越來越多的人投身這片藍海。而據體育總局相關規劃顯示，到2025年，我國冰雪產業總規模或將達到萬億元。

關鍵詞： 滑雪