(資料圖片僅供參考)

盒馬推出“移山價”針對競爭對手山姆

最近盒馬頻繁沖上熱搜，因為一個熱詞——“移山價”。盒馬推出了“移山價”，即消費者可以用盒馬App或者到盒馬門店，選擇標有“移山價”的高性價比商品。這些商品包括水果、肉禽蛋奶、水產(chǎn)、乳品烘焙、酒水飲料等多個品類，是一些最為熱銷的爆款，比如榴蓮千層蛋糕。這些爆款的“原型”基本都出自沃爾瑪麾下的山姆會員店，因此盒馬的“移山價”很明顯就是針對山姆。

據(jù)了解，盒馬探索了8年、山姆在中國市場深耕了20多年、COSTCO則具有極強的全球化采購規(guī)模優(yōu)勢。相比之下，家樂福、大潤發(fā)等在會員店賽道上屬于“后來者”。既然是“后來者”，那么這些業(yè)者就沒有那么多時間去試錯，所以“借鑒”山姆等已經(jīng)成功的會員店爆款成為業(yè)內(nèi)常見的手法。因此，兩家零售商的價格戰(zhàn)已是白熱化。這也是盒馬推出“移山價”的主因——爭奪優(yōu)質(zhì)客源。

會員店與超市賣場最大的不同在于，會員店用極少的SKU來精準營銷商品。會員店經(jīng)過篩選，只集中銷售4000多甚至更少的熱銷品，這些核心熱銷品是經(jīng)過長時間的試錯和大數(shù)據(jù)分析后所得出的寶貴經(jīng)驗，同時也需要會員店具有極強的規(guī)模化采購能力，才能獲得這些獨家而高性價比的商品。因此，要做好“移山價”，零售商的挑戰(zhàn)不小，因為會員店熱銷品原本就是高性價比的核心商品，如果還要降價，則需要尋找更好的成本供應(yīng)鏈路，做到更低的成本來采購爆款商品，這對于采購團隊而言是極大的挑戰(zhàn)和考驗，有時候一件商品要降1元都可能造成虧本。

此次“移山價”不僅針對山姆的熱銷品，在區(qū)域上也是追著山姆打。盒馬目前有300多家門店，山姆有40多家門店，此番推出盒馬

關(guān)鍵詞：