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“寄快遞，用順豐！”可以說(shuō)順豐快遞就是所有民營(yíng)快遞的標(biāo)桿，大家在郵寄一些貴重物品或者時(shí)效性較強(qiáng)的物品時(shí)，往往都會(huì)選擇順豐快遞。

(資料圖)

順豐快遞用它的高效和品質(zhì)在高手如云的快遞市場(chǎng)中站穩(wěn)了陣腳，沒(méi)有人能夠撼動(dòng)順豐的老大哥地位。

但是人們從來(lái)也沒(méi)有想過(guò)，就在線上購(gòu)物越來(lái)越普遍，物流行業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，順豐竟然走起了下坡路，更想不到的是，順豐的虧損已經(jīng)到了難以維持的地步。

就在5月12日，順豐又成功登上了熱搜，原來(lái)是21億元的虧損徹底壓垮了順豐，順豐不得已把自己的豐網(wǎng)的100%股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，希望能夠?yàn)轫権S的發(fā)展減輕負(fù)擔(dān)，同時(shí)再換來(lái)更多的資金支持。

看著豐網(wǎng)18.13億元的掛牌價(jià)，大家紛紛感慨，在如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這么高的價(jià)格誰(shuí)又能吃得下？即使價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，但是誰(shuí)又敢去接手，順豐都無(wú)力經(jīng)營(yíng)，那誰(shuí)接過(guò)來(lái)不就又爛在自己手里？

就在這時(shí)，一個(gè)名不經(jīng)傳的快遞公司浮出了水面，以11.83億元的價(jià)格完成對(duì)豐網(wǎng)股權(quán)的全部收購(gòu)，至此，極兔快遞成功登頂熱搜，人們不禁好奇，極兔又是何方神圣？

01

收購(gòu)，源自于自信

說(shuō)起極兔，大家也許會(huì)不太熟悉，但是京東快遞等國(guó)內(nèi)一眾老牌快遞公司，都不敢去接這個(gè)攤子，極兔這個(gè)二愣子怎么就硬著頭上了呢？

事實(shí)上極兔并不是二愣子，收購(gòu)豐網(wǎng)對(duì)于極兔來(lái)說(shuō)是深思熟慮后的結(jié)果，而且極兔也不是第一次收購(gòu)大型快遞公司，只是之前大家并不在意罷了。

如果大家看到這次極兔11億元收購(gòu)豐網(wǎng)的價(jià)格，可能有些網(wǎng)友就會(huì)感覺(jué)非常眼熟，因?yàn)榫驮趦赡昵皹O兔也是相同數(shù)字的價(jià)格收購(gòu)了當(dāng)時(shí)另外一家快遞巨頭——百世快遞！只不過(guò)當(dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)是11億美元。

所以這次收購(gòu)全額收購(gòu)豐網(wǎng)，實(shí)際上對(duì)于極兔自己內(nèi)部來(lái)說(shuō)就是小打小鬧，畢竟之前成功收購(gòu)百世快的經(jīng)驗(yàn)，讓極兔對(duì)此次收購(gòu)豐網(wǎng)充滿信心。

極兔在收購(gòu)百世快遞后快速發(fā)展，從一家默默無(wú)聞的小牌快遞企業(yè)躋身一線快遞企業(yè)，也正是從這次收購(gòu)中嘗到了甜頭，所以在這次豐網(wǎng)掛牌后無(wú)人問(wèn)津的情況下，極兔在不被大家看好的情況下果斷出擊，并且通過(guò)討價(jià)還價(jià)最終以低于掛牌價(jià)7億元的價(jià)格成交，可謂是收獲滿滿。

要知道百世集團(tuán)當(dāng)時(shí)的搭建的物流體系在全國(guó)鄉(xiāng)村的覆蓋率達(dá)到93%，即使對(duì)于相對(duì)偏遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)，百世集團(tuán)也有涉及。

而通過(guò)這次收購(gòu)，極兔從百世手中接收了近3.7萬(wàn)個(gè)快遞驛站，瞬間完成了自己在國(guó)內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)的搭建和鋪墊，在當(dāng)時(shí)也是不被大家看好的情況下，極兔石破天驚重拳出擊，成功打響了自己搶占國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)的第一槍！

神秘男人

而這些犀利大膽的操作，背后都離不開(kāi)那個(gè)神秘的男人。

李杰，一位年近60的的四川大叔，竟然在現(xiàn)代化的物流產(chǎn)業(yè)中擁有毒辣的眼光和敏銳的判斷，能夠從劉強(qiáng)東、王衛(wèi)等大佬中分得一杯羹，已經(jīng)是對(duì)他個(gè)人能力最好的證明，而這與他個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷密不可分。

有一些人還在不停的宣揚(yáng)“讀書(shū)無(wú)用論”，而李杰就是通過(guò)讀書(shū)，成功的從四川的大山中走了出來(lái)，成為了逆天改命的天之驕子。

在李杰高考的那個(gè)年代，上個(gè)普通的大學(xué)甚至中專都是包分配的，更別說(shuō)北京科技大學(xué)了這樣的名牌大學(xué)了。

而當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)正在不斷開(kāi)放發(fā)展，李杰就順勢(shì)而為選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè)，在很多人看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷也需要學(xué)習(xí)么？那大街上所有的商人還有商場(chǎng)的推銷員，有幾個(gè)上過(guò)大學(xué)的，難道賣東西還要到大學(xué)里學(xué)習(xí)么？

很多父老鄉(xiāng)親都是抱著看笑話的看待李杰，因?yàn)槟菚r(shí)候在全國(guó)各地都流傳著這樣一句話，“學(xué)會(huì)數(shù)理化，走遍天下都不怕！”

誰(shuí)也沒(méi)想到村里好不容易出了個(gè)大學(xué)生，結(jié)果李杰卻選擇了虛頭巴腦的營(yíng)銷專業(yè)。

然而李杰也沒(méi)有和所有人過(guò)多的解釋什么，心中只有一個(gè)信念，那就是做出成績(jī)給所有人看。

思維敏捷外加內(nèi)心堅(jiān)定尤其能吃苦的李杰，在大學(xué)里用功學(xué)習(xí)，而科班出身的他似乎就是與普通的營(yíng)銷有所不同。

從整體籌劃、產(chǎn)品宣傳、布局設(shè)計(jì)、人性揣摩、產(chǎn)品架構(gòu)、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研等等各方面，李杰都輕車熟路。

畢業(yè)后李杰先從一名推銷員做起，是金子哪里都會(huì)發(fā)光，即使是初入商場(chǎng)的畢業(yè)生，李杰也憑借自己扎實(shí)的銷售知識(shí)獲得了耀眼的成績(jī)。

一年的銷售冠軍也許是運(yùn)氣和偶然，同行也許會(huì)不在意或是稍微嫉妒下，而連續(xù)4年的銷售冠軍就令所有人都心服口服。

李杰的一炮而紅引起了步步高手機(jī)高層的重視，因?yàn)楫?dāng)時(shí)李杰就是靠步步高手機(jī)拿下的銷冠！

也可以說(shuō)步步高就是李杰的伯樂(lè)，李杰一來(lái)步步高就給予最高的待遇規(guī)格，安排李杰出任總部銷售部門負(fù)責(zé)人，也就是從此刻開(kāi)始，李杰真正的開(kāi)始了逆天改命之旅。

李杰到了步步高后簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水，自己的智慧和大學(xué)里的所學(xué)在此刻得到了充分的應(yīng)用和發(fā)揮，步步高的平臺(tái)資源和李杰的個(gè)人才華配合的相得益彰。

這下步步高背后大佬段永平更是慶幸自己撿到了個(gè)寶，要是當(dāng)初李杰賣的是別的品牌的手機(jī)，這可是自己未來(lái)最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊！

段永平是越看李杰越喜歡，對(duì)于李杰的想法和要求是有求必應(yīng)盡量滿足，李杰在段永平的全力支持下，成績(jī)?cè)絹?lái)越多職位越來(lái)越高。

后來(lái)，段永平為了尋求進(jìn)一步的發(fā)展，在2000年直接把李杰派到了OPPO大展宏圖。并且對(duì)李杰也是給予絕對(duì)信任，李杰也是不負(fù)眾望，帶領(lǐng)自己的分部門連年被評(píng)為全公司最佳團(tuán)隊(duì)，銷售業(yè)績(jī)更是遙遙領(lǐng)先。

不過(guò)即使如此，李杰在段永平的心中還不算第一梯隊(duì)，因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)的4個(gè)徒弟哪一個(gè)單獨(dú)拎出來(lái)都是一方大將，甚至直到今天，有些徒弟依舊叱咤風(fēng)云。

比如國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大佬OPPO、VIVO的領(lǐng)導(dǎo)人還有現(xiàn)在拼多多的創(chuàng)始人，所以按照當(dāng)時(shí)李杰的表現(xiàn)，段永平還覺(jué)得李杰欠缺一絲火候。

于是為了考驗(yàn)李杰，段永平?jīng)Q定把李杰派到倒是條件最艱苦、銷量最差的大西北，去征戰(zhàn)新疆和甘肅市場(chǎng)。

不出意外的，西北地區(qū)第二個(gè)月的銷量就從倒數(shù)直接上升到了公司前5，這些李杰徹底征服了段永平。

分道揚(yáng)鑣

天才總是有自己的想法和堅(jiān)持，后來(lái)OPPO手機(jī)在印尼市場(chǎng)的發(fā)展中，李杰又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，于是在2015年，作為OPPO印尼CEO的李杰放棄現(xiàn)有的所有成績(jī)和職位，選擇獨(dú)自開(kāi)辟另外一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

原來(lái)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的物流公司都發(fā)展的風(fēng)生水起，而在印尼OPPO手機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，李杰發(fā)現(xiàn)印尼的物流業(yè)還是商機(jī)盲區(qū)，所以他決定成為印尼物流的第一人。

于是他在印尼果斷的成立了JT物流公司，因?yàn)樽约撼醮谓佑|物流行業(yè)，所以李杰還是依托于OPPO手機(jī)的享受網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)專送OPPO手機(jī)來(lái)獲取經(jīng)驗(yàn)。

夸張的是，不到60天的時(shí)間里，李杰就對(duì)物流行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，把JT發(fā)展成為全商品的快遞企業(yè)。

至此，李杰把自己的所有精力都投入到了快遞行業(yè)，而自己內(nèi)心始終認(rèn)為，大陸才是最有活力的市場(chǎng)，哪怕快遞行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)高手云集，但是李杰覺(jué)得這樣才有挑戰(zhàn)。

于是在征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，李杰就將公司明明為極兔，拼音縮寫(xiě)正好是JT。堆土極兔在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，李杰的心理已經(jīng)最好最壞的打算，然而沒(méi)想到實(shí)際中竟然比自己預(yù)想的還要困難。

從公司的注冊(cè)到公司的投入，極兔每一步都走的如此艱難，就在李杰認(rèn)為自己能夠克服所有困難的時(shí)候，他卻發(fā)現(xiàn)極兔越走越難，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展受困的同時(shí)又把印尼JT的發(fā)展拖下水。

李杰長(zhǎng)嘆一聲，天要亡我。

然而這個(gè)時(shí)候段永平，自己的伯樂(lè)，并沒(méi)有因?yàn)樽约旱姆值罁P(yáng)鑣而嫌棄自己，反而斥巨資240億元為極兔帶來(lái)了迅猛活力，后來(lái)大師兄黃征更是通過(guò)拼多多平臺(tái)，為自己的極兔快遞一下打開(kāi)市場(chǎng)。

拿到這么多錢后，李杰明白自己一步步的發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，速度太慢根本無(wú)法趕上頭部快遞公司的發(fā)展，于是就在百世快遞走下坡路的時(shí)候，李杰拿出11億美元完成了對(duì)百世的強(qiáng)力收購(gòu)。

至此，極兔算是在國(guó)內(nèi)的快遞市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，這次成功收購(gòu)百世快遞的案例，也成為李杰津津樂(lè)道的一段佳話。

別人不要的，我要

當(dāng)然，當(dāng)初大家都不看好的百世快遞，甚至所有的快遞頭部都不看好的情況下，極兔仍然強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)，而后極兔的發(fā)展也確實(shí)證明了李杰的眼光依舊毒辣。

所以嘗到了甜頭后，這次看到順豐網(wǎng)的收購(gòu)機(jī)會(huì)，極兔沒(méi)有一絲猶豫，直接全部拿下。

現(xiàn)在的極兔已經(jīng)不再是之前蹦蹦跳跳的小可愛(ài)，而是已經(jīng)成長(zhǎng)為龐然大物。

再加上李杰的營(yíng)銷背景出身，在極兔的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)走順以后，李杰開(kāi)始為極兔的營(yíng)銷出謀劃策。

因?yàn)槿缃竦臅r(shí)代，再好的酒也怕巷子深，而如今多媒體時(shí)代的快速發(fā)展，宣傳就意味著流量，流量就代表著市場(chǎng)。

所以李杰把握每一個(gè)新聞熱點(diǎn)和社會(huì)突發(fā)時(shí)間，在世界杯、在新農(nóng)村建設(shè)、在河南雨災(zāi)中，盡公司最大的能力去進(jìn)行宣傳，送去幫助。

有人說(shuō)極兔是會(huì)作秀的，但是李杰卻認(rèn)為，做好事本身就是值得鼓勵(lì)的，尤其是帶頭捐款援助他人，如果這樣的作秀能夠引導(dǎo)更多的企業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心，那么受惠最大的歸根到底還是人民群眾。

當(dāng)然對(duì)于李杰來(lái)說(shuō)，在極兔快速發(fā)展到一定規(guī)模后，一些問(wèn)題和弊端自然也會(huì)顯露無(wú)疑。

雖然極兔的快遞費(fèi)用相對(duì)低廉，但是快遞的服務(wù)質(zhì)量卻參差不齊，因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張迅速，許多工作人員的管理培訓(xùn)可能尚不到位，針對(duì)極兔的投訴也不斷增多。

而李杰業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始從量的發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大開(kāi)始狠抓企業(yè)的內(nèi)在功力。

極兔能否繼續(xù)騰飛，還需拭目以待。

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