日本作為全球第三大電商市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的。只是日本早先對(duì)社交媒體、線上電商并不感冒，所以賣家不管是想要引流，還是想要售賣產(chǎn)品，都是相對(duì)困難的。但近幾年因?yàn)橐咔橛绊懀毡鞠M(fèi)者養(yǎng)成了線上購(gòu)物的習(xí)慣，因此日本跨境電商市場(chǎng)也開(kāi)始重新進(jìn)入了跨境賣家的視線里。

對(duì)于想要開(kāi)拓日本跨境電商市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，了解日本最新的消費(fèi)行為趨勢(shì)變化是非常有必要的。因?yàn)橘u家需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的變化，來(lái)選擇產(chǎn)品、制定營(yíng)銷策略，這樣運(yùn)營(yíng)效果才會(huì)更好。

(相關(guān)資料圖)

下面整理了日本的最新消費(fèi)趨勢(shì)，配合爆炸性產(chǎn)品預(yù)測(cè)和買家關(guān)注，幫助跨境電商賣家加速爆單，贏在日本。

結(jié)合當(dāng)季熱賣，提前做好選品

每年的4月是日本的開(kāi)學(xué)季，文具、童裝等學(xué)生類用品需求量會(huì)增大，賣家需要在2-3月就提前進(jìn)行選品準(zhǔn)備。

到了5月風(fēng)和日麗的暖春，日本人則喜歡踏青出游，小型便攜的出行好物，在各大電商平臺(tái)的銷量都很可觀。防暑降溫的USB小風(fēng)扇，就是日本各大商場(chǎng)都會(huì)選擇的贈(zèng)客禮物。

6到8月的梅雨季節(jié)，日本雨具的銷量達(dá)到頂峰，保持禮儀的日本人更喜歡長(zhǎng)柄雨傘而非收縮傘。

到了7、8月，日本絕大部分地區(qū)會(huì)舉行夏日花火大會(huì)，此時(shí)出行的人們都會(huì)穿著傳統(tǒng)的バスローブ，即簡(jiǎn)易版的和服。其色彩清麗，穿著簡(jiǎn)單，在電商平臺(tái)上也非常受歡迎。

臨近新年，需要準(zhǔn)備禮品和新年裝飾，加上日本公司普遍在12月下發(fā)年終獎(jiǎng)，許多日本消費(fèi)者資金充裕，會(huì)在電商平臺(tái)上進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)，以慶祝佳節(jié)，慰勞自己及家人。

賣家要結(jié)合日本本土不同的時(shí)節(jié)，提前一個(gè)月左右進(jìn)行選品，為爆單和促銷做好準(zhǔn)備。

摸清消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)真做好選品

1、熱衷慶祝節(jié)日，尤其西方節(jié)日。日本全民對(duì)于過(guò)節(jié)的需求都很旺盛，情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日來(lái)臨時(shí)，許多電商平臺(tái)都會(huì)推出相關(guān)的促銷活動(dòng)。

有助于營(yíng)造節(jié)日氛圍的裝飾品、道具都會(huì)取得不錯(cuò)的銷量。

2、購(gòu)買行為受地理因素影響格外明顯。日本是一個(gè)由東北向西南延伸的弧形島國(guó)，位于環(huán)太平洋火山地震帶，以溫帶海洋性季風(fēng)氣候?yàn)橹鳎Ｄ甓喟l(fā)地震。

消費(fèi)者會(huì)在梅雨季購(gòu)買雨靴、長(zhǎng)柄雨傘等雨具，也會(huì)常年在家中準(zhǔn)備手電筒等防災(zāi)用品。

3、品牌忠誠(chéng)度高，重視質(zhì)量和細(xì)節(jié)。受歷史文化影響，日本消費(fèi)者信賴大品牌，對(duì)于商品的品質(zhì)要求很高，對(duì)質(zhì)量的關(guān)注也高過(guò)價(jià)格。

精美的包裝、標(biāo)簽、整潔的購(gòu)物憑據(jù)，都能拉高商品在他們心中的好感度。

4、喜歡參與促銷，熱衷購(gòu)買“福袋”（ふくぶくろ）。在日本，很多商家會(huì)選擇采用“福袋”的形式來(lái)進(jìn)行節(jié)日促銷。

與國(guó)內(nèi)盲盒形式的福袋不同，日本福袋內(nèi)多為折扣或附贈(zèng)的商品，因折扣力度大而深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

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除了選品之外，跨境賣家出海還需關(guān)注物流問(wèn)題。持續(xù)穩(wěn)健地供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售和配送商品，能在一定程度上提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，增加消費(fèi)者回頭率。而專業(yè)的物流公司，能夠在邁出日本市場(chǎng)第一步時(shí)，給到賣家最大的幫助。

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