5月12日，粉筆（02469.HK）已獲納入恒生綜合指數(shù)成份股，于6月5日正式起效。恒生綜合指數(shù)是一項全面的香港市場指標，該次納入預計將提升公司股票流通性及投資回報率，為其后期擴大投資群體和提高市場關注度提供便利，這也將為其接下來拓展業(yè)務上下游提供更多支持。

職教領域迎來利好，圖書業(yè)務成“內卷”新領域

近期職業(yè)教育領域迎來了利好政策，行業(yè)熱度持續(xù)提升。隨著市場擴大和領域細分，大部分職教龍頭企業(yè)逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，教材和教輔資料作為教育培訓的剛需，也成為各大企業(yè)主要發(fā)力的方向之一。

相較于普通教育，職業(yè)教育以市場需求為主要驅動力，機構不僅要保證教學質量，也要為用戶提供更好的學習體驗。因此，對于圖書細節(jié)的把控，成了越來越多用戶選擇教材的標準之一。除了對教材內容質量進行評估外，用戶也會在產(chǎn)品質量上做比較，小到紙張的材質、書本的設計，都會影響用戶學習體驗。作為依托口碑長期發(fā)展的教培機構，粉筆始終堅持對產(chǎn)品細節(jié)打磨。

粉筆圖書負責人盛海燕曾對外公開表示： “教育類的產(chǎn)品不是快餐化的東西，是需要沉淀的。粉筆做圖書，是以一種工匠精神去打磨，專注做點事情，至少要對得起用戶。其他的就交給時間吧。”

盛海燕的堅持反映在了用戶對于粉筆圖書的評價上，在天貓旗艦店，用戶對于粉筆的產(chǎn)品普遍給予好評。其中，關注度比較高的細節(jié)有紙張白度、排版和180°平鋪設計，特別是平鋪設計獲得用戶廣泛認可。

（圖注：粉筆“淘寶教育年度影響力品牌”獲獎獎杯）

據(jù)平臺客服介紹，粉筆的教材每年都會針對學員的訴求優(yōu)化更新，比如大部分教材采用的裸脊鎖線，可以使書本平鋪180°，方便學員們摘抄筆記，而針對閱讀造成的眼睛酸痛問題，粉筆圖書則將紙張白度調成82度白，降低長時間閱讀對眼睛的傷害。此外，粉筆也注重印刷工藝的細節(jié)，印刷機器全部由意大利進口，校訂機與騎訂機都選用了進口馬天尼品牌，確保了印刷的質量。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，圖書銷量穩(wěn)定增長

在職業(yè)教育領域中，打通上游產(chǎn)業(yè)、協(xié)同中下游業(yè)務線共同發(fā)展是一項前瞻性戰(zhàn)略措施。

根據(jù)公開資料，粉筆圖書的銷量一直占據(jù)招錄類考試教材與教輔資料的前列，先后獲得多次獎項，包括“天貓銷量十強書店”、“天貓圖書十大優(yōu)秀店鋪”“天貓優(yōu)秀學習考試出版品牌”“淘寶教育年度影響力品牌”以及“京東優(yōu)秀合作伙伴”等。

（圖注：粉筆“天貓銷量十強書店”獲獎獎杯）

目前，粉筆圖書天貓旗艦店的粉絲數(shù)高達130萬，其中，圖書單品銷量最高的是針對教資考試的《面試高分實戰(zhàn)》，月銷量達2萬+，除此之外，事業(yè)編教材的銷量也緊隨其后，月銷量保持在1萬+。

對于良好的銷售成績，粉筆方面表示，這與緊跟平臺運營策略有很大關系，根據(jù)外界變化不斷進行自我調整。另外，品牌知名度也是拉動圖書銷量的重要原因。根據(jù)財報，粉筆一直以來由品牌知名度及教學質量推動獨立銷售活動的銷量增加，在線上和線下教學兩大主營業(yè)務的助推下，圖書的銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。

目前，粉筆圖書占據(jù)了可觀的市場占有率，三大業(yè)務在長期發(fā)展中相輔相成，為職教領域的上下游協(xié)同發(fā)展提供了范本。結合公開信息預測，未來職業(yè)教育領域在產(chǎn)教融合、校企合作等方面仍有良好的上升空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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