“企業可以通過數字化、互聯網化、智能化、生態化和社交化等手段提升競爭力和創新能力，實現可持續發展。從平臺向互聯網轉型的邏輯是企業在互聯網時代下的必然選擇。”

——健安集團董事長楊團結

民以食為天，國以農為先。農業是人類賴以生存的基礎，也是國家發展的基石。農牧供應鏈作為串聯行業上中下游的核心環節之一，對推動鄉村振興和全產業鏈的價值創造具有重要意義。

當前，我國農牧供應鏈以生產資料為起點，包含養殖、收購、運輸、存儲、裝卸搬運、流通加工、包裝、配送、銷售等節點，具有流通環節多、信息不對稱、運輸成本高、農產品溯源難等問題。基于此，國家不斷發布鼓勵供應鏈基礎設施建設的產業政策，政策紅利加速釋放。2022年，農業農村部對農牧行業的數字化、互聯網化發展作出了相關要求，指出要探索和開展產業鏈、供應鏈金融協同高質量發展。

從具體細分環節來看，農產品流通的升級能夠有效降低農產品產后損耗，是供應鏈的重要組成部分。近年來，我國農產品流通市場規模持續擴張，已從2014年的10.46萬億元增長至2021年的15.73萬億元，期間年均復合增長率為6%。同時，我國農產品社會物流總額龐大，2022年已達5.3萬億元，同比增長4.1%。

在農牧行業領域，有這樣一個草根追夢人，率先向國內市場推出農牧產業互聯網平臺，在創業路上不斷轉型升級。他就是健安集團董事長楊團結。近期，35斗與楊團結先生進行了對話，就創業經歷、行業趨勢、企業發展規劃等進行了交流。

28年，3次轉型，切中時代的脈搏

1995年，不到20歲的楊團結與幾個同村的小伙伴一起，從采購、運輸、分銷活禽為切入口，做著“靠勞動力驅動的貿易”，從此正式踏入了農業賽道。從1995年算起，楊團結已在農牧行業磨礪了28年，先后進行了三次轉型升級，并建立了不同業務方向的公司。

2003年，楊團結進行了第一次轉型。彼時“非典”暴發，大部分活禽貿易交易市場關閉，“聚焦C端的活禽生意受到了很大影響，于是我開始尋找B端的機會。”楊團結說道。從C端轉到B端不僅需要企業具備客戶思維，還要求企業能夠根據消費者行為滿足不斷變化的市場需求，楊團結表示，“只有這樣才能實現從C端到B端的轉型，從而保持企業的競爭力和可持續發展。”

2010年，楊團結帶領團隊從貿易向平臺轉型，開啟了第二次變革。楊團結告訴我們，“平臺模式可以通過多元化的經營方式，實現盈利渠道的多樣化，降低對單一業務的依賴，提高公司的抗風險能力。”這一次，公司從貿易型轉為“公司+農戶”的養殖模式，通過整合供應鏈，打造了農牧全產業鏈數字平臺。

2016年，楊團結接觸到互聯網思維，引發了他對中國農牧服務業未來發展方向的深入思考，“我發現，國家互聯網戰略的不斷推進已經深入影響到各行各業，但農牧物流卻不包含其中。”于是他帶領團隊實現了第三次轉型：從平臺向互聯網升級。“企業可以通過數字化、互聯網化、智能化、生態化和社交化等手段提升競爭力和創新能力，實現可持續發展。從平臺向互聯網轉型的邏輯是企業在互聯網時代下的必然選擇。”楊團結如是說。

對楊團結來說，每次轉型都是一個冒險和學習的過程，但最終都為他帶來了更多機會和成功。三次轉型后，健安集團不僅形成了農牧智慧物流、智慧云養殖、數字化洗消三大業務領域，公司及農牧供應鏈賽道也倍受資方關注。

據了解，健安集團現已完成了C輪融資，正開始推動IPO籌備工作。值得一提的是，2020年江蘇省鄉村振興基金的第一筆投資項目便是為健安物流注入A+輪投資，總投資額2500萬元。“資金是企業經濟活動的第一推動力，企業獲得穩定的資金、及時足額籌集到生產要素所需要的資金，對經營和發展都有著至關重要的作用。”楊團結說道。

（健安集團融資信息匯總）

數據來源：企查查，35斗繪制

攜手三大業務布局農牧全產業鏈，已形成多維度核心競爭力

近年來，我國農產品流通的市場規模持續擴張，2021年已達15.73萬億元，但仍存在信息化程度低、產品質量有待提升的痛點問題。因而，隨著消費需求、政策導向等多重因素的持續加碼，農牧全產業鏈亟需加強科技創新和數字化轉型力度，實現從傳統農業向現代農業的迭代升級。

面對記者的提問，楊團結就農牧行業的痛點問題進行了詳細解答，“目前農牧行業整體技術水平相對較低，尤其是在信息化、智能化等方面。具體來看，我認為該行業存在四個明顯短板。”

“首先，農牧產業鏈中各環節透明度不夠高。”楊團結表示，農牧供應鏈往往涉及多個環節和參與者，但現階段卻缺乏透明度，使得鏈上參與者難以了解供應鏈的整體情況，從而無法進行有效決策。

“其次，農牧行業運輸環節安全監管體系不完善。”楊團結告訴我們，農牧運輸有其特殊性，像生豬、雞鴨等活體運輸必須考慮生物的安全性，防止受到驚嚇產生應激反應，造成傷殘。因此農牧產品的運輸和配送往往需要專業技術和設備，如恒溫車、專業運豬車輛等，但現有物流運輸車輛卻很難滿足需求，這就導致了供應鏈整體流通安全監管體系不完善的問題。

“再次，農牧行業還存在著農牧產品質量不可控、價格波動大的明顯短板”，楊團結如是說。農牧產品的質量和安全受多種因素影響，如種苗、飼料、獸藥等，現有監控體系往往無法保證其質量保持穩定，且農牧產品的價格受多種因素影響，如市場供給需求、季節性因素、疫病疫情、政策變化等，給農牧產品質量與安全帶來了較高的不確定性。

“最后，農牧行業還存在著追溯體系不完善，缺乏標準化和規范化管理的痛點問題”，楊團結說道。現階段，農牧產業鏈涉及多個環節，缺乏標準化和規范化管理，這就導致各個環節之間協調困難。此外，現有的追溯體系也存在著信息不完整、數據不準確等問題，難以滿足時代變革下的市場需求。

為確保農牧產品的健康和安全，針對以上痛點問題，健安集團正打造全程可追溯的農牧全產業供應鏈體系，打通信息壁壘，實現全程監控和追溯，進而達成從種苗、全周期養殖、疫情防控與檢疫，到物流、屠宰等環節的數字化安全體系。并以此形成了涵蓋智慧物流、智慧云養殖和數字化洗消的一整套解決方案，在技術、品牌、資金和服務等方面形成了健安集團的關鍵護城河。

“目前我們的第一大業務是農牧智慧物流業務，主要包含畜禽運輸、飼料運輸、生豬運輸、冷鏈運輸和SaaS服務等”，楊團結說道，“該業務主要通過區域放權，結合農牧供應鏈特點，由健安總部牽頭，搭建智牧寶平臺，制定針對不同區域的個性化運營方案和營銷策略。”

此外，智慧物流業務專注活體運輸，“農牧供應鏈中的每個環節都是動態的。尤其是活體禽畜等產品的病菌感染等問題更常見”。楊團結表示，活體在運輸過程中更易受到外部污染，因此搭載更高的生物安全要求也是智慧物流的關鍵優勢之一。

據悉，智牧寶現已同時開發了PC端和手機APP端，能夠更方便使用者監管和移動辦公。“盡管智牧寶現在以頭部和腰部企業為主要服務對象，但現有的小、散企業都能夠運用自如，該平臺在流通環節具有普適性，同時它也能夠解決食品安全、流通溯源等難點問題”，楊團結這樣向35斗描述智牧寶的客戶畫像。

楊團結表示，以科技、互聯網+的思維，依托貨物安全和生物安全要求，在線形成標準化作業要求，并通過智牧寶集成的物聯網設備和不同的作業端口，實現運輸全程的安全管控、在途可視，異常作業及時預警監控等，能夠有效規避現有行業風險。

“智慧云養殖業務是健安的第二大業務，安全養殖則是云養殖平臺的首要任務”，楊團結表示，為實現科學養殖和質量控制，針對智慧云養殖板塊，健安通過智能化設備和技術能夠實現養殖過程的自動化和智能化，并從采銷供應鏈、智慧養殖大腦、養殖管理、配套物流服務等環節提高生產效率并確保生物健康，“這有效解決了業內缺乏規模化、管理化的痛點問題。”

在“公司+農戶”合作養殖的基礎上，健安農牧通過產業鏈協同作用，結合上下游貿易角色，搭建了禽拿手平臺。“禽拿手能夠實現多端協作和多角色協同，形成養殖的產業互聯，從而降低養戶貸款難、信息不透明的市場風險”，公司打通上下游平臺后，通過競價集采等商業模式，解決了苗料藥購買價格高，質量波動大的問題。“這一平臺為苗料藥供應商、養殖戶及屠宰場提供了端到端的供應鏈生態級解決方案，有助于實現共同致富的目標。”楊團結說道。

“健安的第三大業務則是數字化洗消業務。”現階段，健安的洗消平臺能夠通過自研AI洗消設備，集成AI監控設備對洗消站進行數字化、智能化升級，并且對站內運輸人員、運輸設備的洗消過程進行全方位的監控與記錄。

“數字化洗消業務的數據可以實時上傳云平臺，并通過大數據云計算，自動匹配生物安全洗消標準”，楊團結說，該業務能夠為每一次洗消作業提供紙質洗消憑證以及電子洗消憑證，并把每一次的洗消記錄在云平臺進行歸檔，確保畜禽運輸車輛運營各環節過程中的數據的及時上傳、全面統計、保存、信息鏈路全程可視化、可追溯和實時監控，為重大動物疫病安全防治提供溯源。

據了解，健安集團憑借其技術、服務和資源的整合優勢，現已成為農牧供應鏈的頭部品牌，并成功輻射至全國30個省級行政區域及116個項目點，建立了200+生豬消洗運營站點，擁有國內最大的農牧運力池，自有平臺車輛1000+，可調配運營7000+車輛運力，其“特種農牧運輸”業務，市場占有率穩居全國第一。

易凱資本副總裁孫韋誼認為，農牧供應鏈的細分品類較多，總體可分為禽和畜兩大類，但其仍舊以分散為主要特點。因此綜合來看，健安集團在農牧供應鏈領域已屬于頭部玩家。此外，健安持續穩定合作的中游養殖戶數目較多，直接提升了健安集團向上下游延展業務的能力，同時這也是其核心競爭要素之一。

農牧產業互聯網平臺呼之欲出，掘金鄉村產業振興新機遇

相較于傳統行業，農牧供應鏈賽道仍然存在著信息化程度低、流通環節多、行業缺乏統一監管標準等痛點問題。隨著行業標準的逐漸嚴格和產業轉型升級，部分中小玩家可能會逐漸出局，農牧供應鏈行業集中度顯著提升，因此35斗認為，未來該行業將會呈現以下三大發展趨勢：

一是數字化和智能化。數字化和智能化已成為當下各行各業發展的新動力，農牧供應鏈亦不例外。它們不僅有助于上游企業提高生產效率、助力農業企業資產透明化，還能夠優化供應鏈管理和物流配送環節。這不僅是農牧供應鏈的首要發展方向，也是行業整合升級的關鍵抓手之一。

二是產業化和規模化。通過產業化和規模化，鏈上企業可以更好地整合資源，從而提升生產效率、降低成本。此外，產業化和規模化發展將有利于企業和地方政府打造農牧全產業鏈、提升鄉村多元價值。

三是環保化和可持續發展。現階段，農牧行業需要在時代背景下采取生態性和有機性的環保生產模式。再者，全農牧供應鏈也同樣需要優化流通環節，通過降低運輸、儲存過程中的能源消耗和排放，實現低碳物流。

未來農牧供應鏈，尤其是禽類供應鏈，將在行業標準和政策的引導下逐漸從分散走向產業融合聚集。同時，通過健安集團等企業的數字化、平臺化模式覆蓋，農業企業上市難、資產數據不透明的問題將得到有效解決。對此，楊團結表示，“未來，農牧供應鏈將朝著智能化、自動化、環保化和個性化方向發展。”對于企業來說，只有不斷升級技術、提高服務質量，才能適應市場的變化和消費者的需求，實現長期的發展和壯大。

“我們不僅要帶動行業轉型升級，更想帶動小、散養殖戶群體實現共同富裕，為鄉村振興做出貢獻”，楊團結說道。供應鏈升級能夠縮短農產品供銷距離，將農產品從小規模市場向大規模市場擴散，同時還可以促進農產品的跨省和跨國流通，提高農業市場競爭力。

并且，基于互聯網的供應鏈創新可以引導政府實施針對性的農村基礎設施建設工程，為“三農”發展提供完備的軟硬件支持。“身處數字時代，企業的核心競爭力離不開技術的支撐，我們會通過科技手段推動農牧行業發展，布局全產業鏈條，助力企業數字化、平臺化轉型升級，健安將繼續圍繞數字經濟戰略布局，全力推動鄉村振興戰略落地。”楊團結這樣告訴35斗。

通過此次與楊團結的對話，35斗確信，未來，健安會始終以“讓農產品因我們更安全”為使命，深耕農牧領域數字化建設和產業鏈科技賦能，讓農牧產業互聯網平臺更好地助力鄉村振興蓬勃發展！

關鍵詞：