2021年，金沙酒業(yè)銷售回款60.66億元，同比增長122%。其中，摘要酒銷售回款達(dá)37.6億，同比增長156%，金沙回沙酒銷售回款達(dá)23.06億，同比增長88%。金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“暢銷貴州”到“熱銷全國”的飛躍，品牌影響力不斷加大。

縱觀當(dāng)前的醬酒格局，貴州金沙酒業(yè)以臨近百億的規(guī)模，成為當(dāng)之無愧位列醬酒競(jìng)爭新頭部。在其業(yè)績構(gòu)成中，以河南、山東、廣東、浙江、北京、安徽為主的樣板市場(chǎng)貢獻(xiàn)最為突出。

2022年，金沙酒業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)線同樣由樣板市場(chǎng)拉開。近日，白酒行業(yè)媒體糖酒快訊借金沙酒業(yè)深入市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)會(huì)對(duì)金沙樣板市場(chǎng)大商們進(jìn)行系列專訪，勾勒出了大商眼中金沙酒業(yè)和摘要酒的模樣。

勢(shì)如猛虎的金沙酒業(yè)，不僅在樣板市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，還是大商眼中“有著無限想象空間”的醬酒頭部品牌。透過大商的視角，又該如何解讀金沙的戰(zhàn)略升級(jí)？

金沙有著強(qiáng)大的生命力和統(tǒng)治力

金沙酒業(yè)的樣板市場(chǎng)大多是醬酒勢(shì)頭迅猛的區(qū)域，是醬酒熱的腹地，通過系統(tǒng)全面的市場(chǎng)培育，金沙酒業(yè)成功建設(shè)起了多個(gè)樣板市場(chǎng)，也以此加速推動(dòng)了全國化。

河南是金沙樣板市場(chǎng)之一。在河南市場(chǎng)，金沙摘要酒表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力與統(tǒng)治力，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了省級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋，品牌知名度高，市場(chǎng)認(rèn)可度高，可以說是享譽(yù)河南。

據(jù)河南大商文萃實(shí)業(yè)董事長助理朱媛媛、文萃實(shí)業(yè)摘要品牌銷售總監(jiān)徐志偉介紹，金沙酒業(yè)具備自己的特色，既擁有醬酒該有的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，又快速走上了品牌化發(fā)展道路，在醬酒走向理性、高質(zhì)量發(fā)展的全新階段，金沙品牌會(huì)走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)。

“金沙酒業(yè)實(shí)施差異化打法，形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭力，所以在茅臺(tái)之外的醬酒市場(chǎng)脫穎而出”，安徽合肥大商百川名品副總經(jīng)理顏俊談到，基于對(duì)醬酒未來趨勢(shì)的看好，對(duì)金沙產(chǎn)品品質(zhì)、品牌深度的認(rèn)可，百川名品與金沙酒業(yè)的合作將是長期而穩(wěn)健的。

在也買酒董事長劉旭看來，金沙摘要品牌崛起是必然的。金沙酒業(yè)不追求短期的利益，有長遠(yuǎn)的品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。在醬酒產(chǎn)業(yè)逐步向高質(zhì)量發(fā)展階段過渡，金沙酒業(yè)仍將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，保持健康的發(fā)展節(jié)奏并繼續(xù)向第一陣營靠攏，“高端醬酒新選擇”的摘要名片和“美好文化”的企業(yè)代名詞，也將在消費(fèi)者心中持續(xù)生根。

很顯然，金沙酒業(yè)的樣板市場(chǎng)構(gòu)建工作擲地有聲，深耕市場(chǎng)換來業(yè)績大幅提升，金沙的產(chǎn)品和品牌符號(hào)也由此從貴州延伸至全國白酒消費(fèi)核心市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值的大幅提升，更實(shí)現(xiàn)了醬酒新勢(shì)力向醬酒新頭部的轉(zhuǎn)變。

堅(jiān)定優(yōu)商扶商，金沙實(shí)現(xiàn)1+1>2

金沙酒業(yè)從來不是單打獨(dú)斗，從招商找商到優(yōu)商扶商，金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)體現(xiàn)在方方面面。

在規(guī)模來到新階段后，金沙酒業(yè)必須聚集更加志同道合、更加符合金沙長遠(yuǎn)發(fā)展的合作伙伴。

因此，金沙酒業(yè)明確了2022年繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，繼續(xù)堅(jiān)持扶大商、培優(yōu)商策略，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商。通過市場(chǎng)全國化、標(biāo)準(zhǔn)化、大商化、優(yōu)商化，構(gòu)筑暢銷新高地，為百億金沙的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)基固本。

以浙江市場(chǎng)為例，金沙酒業(yè)的浙江經(jīng)銷商形成了一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，即在傳統(tǒng)渠道上聚集了近40家有一定體量的核心商家，為金沙酒業(yè)的產(chǎn)品品牌推廣、銷售起到了明顯的推動(dòng)作用。

對(duì)于酒廠和酒商來說，共同經(jīng)營好品牌是雙贏的局面。廠商永遠(yuǎn)是利益共同體，好的廠商關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2的效果。這也是金沙酒業(yè)深入市場(chǎng)調(diào)研的根本原因：要聽到市場(chǎng)的真正聲音。

所以我們能夠看到，金沙酒業(yè)不停地強(qiáng)調(diào)優(yōu)商扶商的戰(zhàn)略重要性，也在一次次表達(dá)了與合作伙伴同甘共苦，共同面對(duì)已知和未知問題的決心。

于金沙酒業(yè)而言，大商優(yōu)商是金沙酒業(yè)核心合作伙伴，既要在產(chǎn)品政策和市場(chǎng)服務(wù)方面給予全力支持，還要堅(jiān)持“四穩(wěn)三保”服務(wù)措施以及“三不變”原則，打造廠商命運(yùn)共同體。

與“美好文化”同行，摘要領(lǐng)航金沙百億征程

在戰(zhàn)略上，金沙酒業(yè)確定了2022年專注品牌IP打造的大方向不變，也明確了以金沙精神為魂，以金沙歷史為鑒，以金沙文創(chuàng)為基，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞，打造獨(dú)具特色的“美好文化”的品牌戰(zhàn)略。

對(duì)于金沙提出的“美好文化”價(jià)值導(dǎo)向，金沙合作伙伴均認(rèn)為，這正是金沙差異化的具體體現(xiàn)，更是金沙酒業(yè)迎合消費(fèi)需求、強(qiáng)化品牌價(jià)值和情感共鳴的體現(xiàn)。

金沙酒業(yè)對(duì)“美好文化”的深度挖掘和傳遞，才能讓消費(fèi)認(rèn)可轉(zhuǎn)換成消費(fèi)需求，也讓消費(fèi)者真正理解金沙品牌文化。

摘要酒是金沙酒業(yè)的超級(jí)大單品，是落地金沙“美好文化”戰(zhàn)略的首要品牌。摘要酒是金沙酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略的主線，從金沙各樣板市場(chǎng)表現(xiàn)來看，摘要酒獲得了大商們的絕對(duì)青睞，是金沙開疆拓土的先鋒產(chǎn)品，自然也承載著金沙“美好文化”品牌理念傳播的重任。

今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)續(xù)簽著名演員劉燁為品牌代言人，雙方攜手開啟高端醬酒新選擇，讓摘要酒的品牌價(jià)值被全新定義；新年伊始，摘要酒又與央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》攜手聯(lián)合，精準(zhǔn)定位高端人群；并在冬奧期間，與人民網(wǎng)共同關(guān)注冰雪運(yùn)動(dòng)……金沙酒業(yè)正以創(chuàng)新品牌運(yùn)營的方式，不斷釋放品牌活力與影響力。

金沙酒業(yè)也將以“美好文化”為導(dǎo)向，發(fā)力品牌，將繼續(xù)對(duì)摘香盛宴全新升級(jí)，更加專注發(fā)展中的高精科尖新興企業(yè)人群，并持續(xù)冠名贊助高端活動(dòng)，聚焦更多城市KOL，通過開展一系列品牌營銷活動(dòng)，增強(qiáng)與高端消費(fèi)者的黏性，進(jìn)一步釋放摘要酒的品牌勢(shì)能。

領(lǐng)航金沙百億征程，創(chuàng)新謀局未來。從金沙的市場(chǎng)路線來看，金沙酒業(yè)的品牌動(dòng)作大概率會(huì)繼續(xù)從樣板市場(chǎng)鋪開至全國，真正實(shí)現(xiàn)廠商命運(yùn)共同體，共享資源、共同發(fā)力、共同打造品牌，不斷提升品牌影響力。

關(guān)鍵詞：