越來越多的教育公司開始追趕直播帶貨這股浪潮。“十一”假期剛剛結(jié)束，北京商報記者注意到，好未來在抖音推出“學家優(yōu)品”直播間，進行全品類帶貨。帶貨主播以學而思老師為主，帶貨產(chǎn)品包括食品、書籍、日用品等。實際上，“學家優(yōu)品”也是好未來轉(zhuǎn)型求變的方法之一。自今年以來，好未來已多次披露轉(zhuǎn)型進展，目前好未來的轉(zhuǎn)型方向包括了素質(zhì)教育、智能硬件、電商直播、教培出海等多個領域。而在業(yè)內(nèi)專家看來，好未來只要能選對方向，其轉(zhuǎn)型的方向?qū)⒉粌H僅局限于直播。

新推“學家優(yōu)品”帶貨

(資料圖片僅供參考)

教育公司跨行直播帶貨已不是新鮮事。而這次開啟直播的則是昔日家長和學生最為熟悉的“學而思”（好未來集團旗下品牌）。北京商報記者注意到，好未來在短視頻平臺抖音推出了自己的直播帶貨賬號“學家優(yōu)品”，目前賬號上線不足三月，粉絲數(shù)為4.5萬人。直播時間分為每天早晚兩場。

作為剛剛上線的直播新面孔，“學家優(yōu)品”的帶貨數(shù)據(jù)尚未呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽顯示，從9月底開始，“學家優(yōu)品”的直播數(shù)據(jù)和銷售額相較之前開始走高。最近7天“學家優(yōu)品”共直播12場，場均觀看人次為18.1萬，場均銷售額為1萬-2.5萬元。

據(jù)北京商報記者觀察，目前“學家優(yōu)品”商品櫥窗內(nèi)包含了鋼筆、抱枕、食品、洗護用品、繪本教輔等多類產(chǎn)品，堪稱全品類帶貨。而據(jù)其直播動態(tài)顯示，“學家優(yōu)品”的帶貨主播為此前的學而思老師。

起用老師開啟直播帶貨的模式，讓外界對“學家優(yōu)品”是否模仿“東方甄選”產(chǎn)生了質(zhì)疑。對此，“學家優(yōu)品”也在置頂視頻中回應表示，“模仿”二字用得一點也不丟人，而且用得一點也不錯。同時“學家優(yōu)品”還在視頻中表示，將不斷向更好的直播間學習，希望大家既給批評也給建議。

而為了解更多“學家優(yōu)品”的運營情況，北京商報記者也聯(lián)系了好未來集團，好未來方面表示，目前“學家優(yōu)品”正在探索試運營階段，相關情況將在正式發(fā)布時對外披露。

多項業(yè)務低調(diào)推進

作為教育行業(yè)內(nèi)兩大巨頭，好未來和新東方的轉(zhuǎn)型動作本身就頗有關注度。今年6月，“東方甄選”一夕爆紅讓外界看到了新東方的轉(zhuǎn)型成功。相比之下，好未來的轉(zhuǎn)型更加低調(diào)。

今年年初，好未來2022開年大會上曾傳出“好未來進入二次創(chuàng)業(yè)階段”的消息，稱好未來開始全面轉(zhuǎn)型，科技服務等非教育培訓業(yè)務將是未來重點業(yè)務。2022年3月，好未來官方發(fā)文表示將探索智能硬件和生命科學。

2022年8月，好未來再次透露轉(zhuǎn)型成果和方向，并將發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為科教、科創(chuàng)和科普三個關鍵詞。從轉(zhuǎn)型動作來看，學而思已推出科學、人文、科技智造等素質(zhì)教育產(chǎn)品，未來還將探索互動錄直播課等。

同時，好未來還向主打圖書出版的智能內(nèi)容業(yè)務發(fā)力，并于今年上線學而思秘籍等智能教輔。在智能硬件領域，好未來已上線小猴智能學習燈、主打拍照自學功能的“學拍拍”等產(chǎn)品。此外，圍繞B端市場，好未來還推出美校業(yè)務，面向企業(yè)機構(gòu)開放培訓。而從8月開始探索的直播電商業(yè)務，則被放置于好未來的“科普”戰(zhàn)略中。

不容忽視的還有好未來的海外業(yè)務。據(jù)好未來方面表示，當下Think Academy（好未來海外業(yè)務）在海外品牌美譽度很高，公司有信心在未來3到5年內(nèi)實現(xiàn)更快增長。今年4月，好未來曾披露海外辦學最新動態(tài)。自2018年開啟國際化進程以來，好未來已在美國、英國開設分校。2022年仍在籌備新分校，將以東南亞、北美、新澳地區(qū)和印度為主要方向。

“從學科培訓出海的角度來看，好未來是最具備優(yōu)勢的。”互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報記者，“教培出海就是將企業(yè)在國內(nèi)的成功經(jīng)驗在國際市場上復制，做本地化運營。在國內(nèi)的超大規(guī)模市場上，企業(yè)的營銷打法和運營模式都已經(jīng)磨練出來了，進行本地化改造的難度要比另起爐灶低很多。”

轉(zhuǎn)型仍待技術驅(qū)動

對比兩大教育巨頭的轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)專家將好未來與新東方的轉(zhuǎn)型差異歸因為業(yè)務基因、團隊基因和創(chuàng)始人基因的差異。

多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時表示，好未來具備的團隊基因和業(yè)務基因在此前幾乎全部圍繞教育而來，想在教育之外找到新的突破口，對好未來來說具備難度。“好未來進軍直播相比新東方來看，兩者出發(fā)點或許不同。新東方的直播業(yè)務更多由俞敏洪個人特色而來，俞敏洪對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品都更為關注。好未來直播則更多是跟隨戰(zhàn)略，而不是重點的突圍戰(zhàn)略，目前好未來能在直播賽道上做出什么樣的效果還不明朗。”

在郁苗看來，未來直播帶貨拼的是供應鏈。“只靠達人和流量的時代已經(jīng)過去，供應鏈的整合和運營非常重要，好未來在此前教育賽道的積累和錘煉還是比較具備優(yōu)勢的。”

盡管在直播業(yè)務上沒能成為首個“吃螃蟹的人”，但好未來也并非不具備獨有優(yōu)勢。葛文偉分析指出，在教育科技突飛猛進的時代里，好未來在技術人員上的投入遠高于新東方。“好未來的基因是一家技術驅(qū)動型公司，那么無論是在教育領域、醫(yī)療領域還是出海領域創(chuàng)業(yè)，好未來的轉(zhuǎn)變都要比新東方快。”

此外，從投資角度來看，新東方的投資范圍和領域較為多元，好未來的投資業(yè)務則幾乎都集中在教育賽道里。“對比創(chuàng)始人基因來看，好未來創(chuàng)始人張邦鑫的風格更為專注，投資也集中教育領域；而俞敏洪和新東方都在很早之前就邁出了教育領域，投資向多元化發(fā)展。”葛文偉談道。

“新東方以人為核心，好未來以技術為核心，只要好未來能選對方向，他們的轉(zhuǎn)型機會要遠比做直播來得更多。”葛文偉直言。

北京商報記者趙博宇

關鍵詞： 學家優(yōu)品