冰雪時光飲品

【資料圖】

圖片來源：微博@冰雪時光

眾所周知，蜜雪冰城是茶飲界的地頭蛇，全國開出1萬家店。

恐怕它也想不到，一個從名字到產品都極為像它的品牌，冰雪時光，正在走它的路子，在山東兇猛發展。

從大本營濟南出發，如今已經開出3000家店，最近還把新店開到廣東，這個茶飲品牌，真是靠學蜜雪冰城狂飆嗎？

一、山東地頭蛇，偷師蜜雪冰城

冰雪時光，打法的確很像蜜雪冰城。

在一開始選址上，冰雪時光直接避開與一二線中高端品牌的正面交鋒，選擇三四線城市下沉市場，更有利于快速滲透。

但跟蜜雪冰城不一樣的是，冰雪時光有自己的獨家爆品：“鳳梨冰椰”，因為好喝，一經上市便火爆全國門店。

而且品牌主打健康理念，就是制作高品質手作飲品，從而形成品牌記憶點，也就是說，雖然靠著性價比主攻穿透力，但冰雪時光并不光有性價比。

有了爆品之后，冰雪時光也變身推新狂魔，創新上，冰雪時光圍繞“冰淇淋與茶”，不斷開辟其他創新性茶飲。

如今產品范圍，已經從奶茶拓寬至純茶、水果茶、創意手作類飲品等等，依舊是圍繞健康出發，不斷給消費者帶來新鮮感。

性價比+健康兩張牌，讓冰雪時光發展極為迅速，2014年這一年，冰雪時光創始人江華北在泰安及周邊，包括濟南等地開出了十余家冰雪時光直營店。

到了2018年底，冰雪時光門店數量是1375家，如今更是開出了3000多家。

冰雪時光門店

圖片來源：小紅書@yep呀呀呀！

隨著門店數量的增長，冰雪時光這幾年的發展，也是大階梯級跨步增長。

每一個省份或者是地區都有分店，有加盟店也有直營店，分布清晰明了，今年9月還升級了自己的服務，冰雪時光5.0版，不斷完善加盟服務。

粉絲越來越多，就在爆火的淄博燒烤城，冰雪時光更是妥妥的刷了一波存在感。

二、性價比絕招背后：基建狂魔

一提起冰雪時光，山東人的普遍認知是：便宜！

產品價格普遍在4-6元，這個價格對于平民百姓來說是非常可以接受的價格。

那么冰雪時光到底是怎么賺錢呢？同樣是布局供應鏈。

冰雪時光在有了與OEM工廠議價的能力與條件之后，便開始對品牌建立標準，包括產品SOP的制定、門店員工管理體系、營運經驗總結、客情處理、選址技巧、倉儲配送等連鎖品牌的后臺及營運體系建設，不斷降低成本。

2019年冰雪時光一期工廠投產使用，主要生產固體飲料等產品原料，年產量能達到30000噸。

對于茶飲品牌來說，想要體系化，技術化，也至少需要學習冰雪時光這樣的標準化，才有可能快速的搞性價比、開加盟店，如果扎根不穩，就會很容易被加盟模式絆倒。

冰雪時光門店

圖片來源：小紅書@閃客速裝 小獅子

三、膽子放大，布局全國

想要獲得更大的影響力，營銷必不可少，冰雪時光還是相當會搞事的。

最近，冰雪時光廣州首店選在了繁華的天河區龍洞步行街，店鋪緊鄰蜜雪冰城，即便是在奶茶店環繞的街區，冰雪時光開業首日營業額破萬元，在廣州的首試水還算成功。

原因在于，冰雪時光還是能抓住年輕人眼球的。

比如冰雪時光與王者榮耀、騰訊等進行跨界品牌聯名合作，想出“騰訊王者人生五五開黑節最佳跨界獎”、“餓了么深度合作品牌”等頭銜，擴大品牌的影響力。

還在濟南天下第一泉風景區大明湖南豐戲樓，冰雪時光與濟南文旅簽約合作，也吸引了不少關注。

“山東是餐飲消費大省，冰雪時光要打造響當當的山東品牌，讓大家看到山東的時尚基因。”

在未來的新茶飲市場，只有在產品和營銷上不斷創新，才是品牌狂飆的重中之重。這是冰雪時光的崛起密碼，這也是爆品戰略總裁營實戰中的干貨方法論。

（ID：ijincuodao）原創，不代表FoodTalks立場，轉載請聯系出處。原文標題：狂開3000家！山東地頭蛇，憑什么敢叫板蜜雪冰城？

關鍵詞：