閑置市場欣欣向榮，得益于“新故事”？

(資料圖片僅供參考)

作者|亦古月

編輯|江湖哥

隨著綠色低碳消費和循環經濟理念越來越深入人心，閑置物品的剩余價值備受消費者的關注。在消費市場復蘇的背景下，閑置交易市場也進入藍海。以閑魚、轉轉、愛回收為代表的二手電商發展迅速，迎來新的變化。

5月23日，閑魚在上海召開產品升級發布會上，公布目前閑魚用戶數已超5億，其中95后占43%，00后占22%。同日，萬物新生（愛回收）發布了2023年第一季度業績報告。財報顯示，萬物新生集團一季度總收入 28.7 億元，同比增長 30.2%；non-GAAP 經營利潤 4438 萬元，創歷史新高，連續三個季度實現運營盈利。

閑置市場欣欣向榮，得益于“新故事”？

體量與成本共漲，抽傭回歸本質

據悉，閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平臺App，即可達成包括一鍵轉賣個人淘寶賬號中“已買到寶貝”、自主手機拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。個人賣家可在閑魚平臺上傳自身閑置物品。

據了解，免費9年后，6月6日開始，據閑魚社區軟件服務費收取政策說明顯示，為持續給用戶提供更好的服務體驗，閑魚社區擬對于在平臺開展高頻且高額交易的賣家收取軟件服務費，對于其他賣家及所有買家繼續免收軟件服務費。根據公告，收費門檻為當月閑魚社區賬戶下產生的成交訂單數量大于10件且累計成交金額大于1萬元。達到收費門檻后，針對當月超出收費門檻的成交訂單，以每一筆訂單實際成交額為基數收取1%。新政引來個人賣家的一片叫好，因為這樣的收費門檻個人賣家很難達到，反而成了打擊二手販子的有效手段。

在江湖老劉看來，閑魚用戶體量稱得上行業獨角獸，市場份額遙遙領先，不少電商店鋪入駐閑魚成為“二手賣家”，以此來實現盈利。閑魚的二手市場環境被“破壞”，對閑魚本身而言，與淘寶同質化不利于自身發展。閑魚體量增大的原因，其中不乏淘寶、天貓等店鋪玩家的加入。閑魚用戶增大，又該如何實現盈利呢？

財報看似亮眼，實則暗藏玄機

根據萬物新生集團（愛回收）的財報顯示，2023年第一季度，萬物新生集團總收入28.7億元，同比增長30.2%，業績突破指引高端。本季度non-GAAP經營利潤4438萬元（經調整，剔除員工股權激勵費用、無形資產攤銷及因收購產生的遞延成本，下同），創歷史新高，連續三個季度實現運營盈利。

愛回收看似交出了一張亮眼的成績單，但從整體來看，愛回收的凈利潤依然未扭虧為盈。最值得關注的是，總收入實現增長，但同時，支出同比增長。數據顯示，運營成本和支出29.41億元人民幣，同比增長25.0%。

在江湖老劉看來，愛回收的財報提交了一份亮眼的成績單，但是細看，愛回收依然沒有扭虧為盈，只是在收窄虧損。總收入增加，但支出、行政費用也在增加。就從財報看來，愛回收并未講出新故事，仍然在探索新的可能。

二手電商，出處何在

二手電商市場增量爭奪之戰愈演愈烈，二手電商們從模式到服務不斷進行探索，貼身肉搏的時代已經來臨。閑置經濟藍海來臨，二手電商們的爭奪終端又在何方？

縱觀整個二手市場，還是二手電商奢侈品和數碼3C兩個最大品類來看，大量的交易還是存在于線下。面對這些品類，電商平臺+線下交易才是用戶放心之選。未來之戰，依然是產品質量+服務的爭奪戰。

在江湖老劉看來，各大二手電商平臺發力線上線下的融合，解決二手交易信任問題始終是核心。閑魚轉轉愛回收們其實都引入了平臺驗機與質檢模式，提高平臺鑒別能力打造出王牌口碑。線上引流線下擴容，市場競爭格局生變，二手市場戰役愈演愈烈，留給二手平臺電商們的時間已然不多，我們也期待著那匹黑馬。

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