作為重要的零售消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，號(hào)稱史上最“火拼”的618電商大戰(zhàn)落下帷幕。今年618的氛圍來的更為洶涌和直接，各電商平臺(tái)給予了更大力度、更全方位的扶持。

對(duì)于銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)，居然之家（000785）執(zhí)行總裁王寧于此前的618啟動(dòng)日表示，今年618期間，居然之家、天貓、洞窩將通過淘系矩陣全渠道推廣、超級(jí)直播、超級(jí)品牌日等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)同比增長20%以上。

近期，居然之家公布618最終戰(zhàn)報(bào)：全國門店銷售同比增長31%，同城站商品成交同比增長25%，明顯已完成啟動(dòng)日定下的銷售目標(biāo)，充分展現(xiàn)了對(duì)數(shù)字化平臺(tái)新紅利的精準(zhǔn)把控。

(資料圖片)

居然之家作為國內(nèi)家居品牌經(jīng)銷商主要的流量入口，此次牢牢把握住大家居電商消費(fèi)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)績新高，體現(xiàn)了其緊跟數(shù)字化浪潮的戰(zhàn)略張力。

三大直播IP亮相 居然之家618再創(chuàng)銷量新高

積累了豐富直播經(jīng)驗(yàn)的居然之家，今年持續(xù)夯實(shí)其流量池和營銷IP，“老汪來了.家具家電以舊換新”、 “總裁價(jià)到.家有困難找居然”、“杰大歡喜.舊房換新顏”三場(chǎng)爆款直播IP助力，以高聲量、高品質(zhì)、強(qiáng)福利促業(yè)績新銷量。

6月8日，居然之家董事長汪林朋現(xiàn)身“老汪來了.家具家電以舊換新”直播間，聯(lián)合十位品牌BOSS共同發(fā)放超多福利：1元搶千件免費(fèi)以舊換新家具家電、1元鎖定618專屬爆款，0元抽驚喜福袋等低門檻高性價(jià)比活動(dòng)相繼登場(chǎng)。四小時(shí)內(nèi)直播觀看量628萬，直播引導(dǎo)成交單量3.2萬單，新增粉絲7.2萬；

6 月 15 日，“杰大歡喜.舊房換新顏”直播間內(nèi)，居然之家副總裁李杰聯(lián)合九位品牌BOSS亮相，實(shí)現(xiàn)186萬的觀看量，新增粉絲量5.1萬 訂單量1.1萬單；

6月16日，居然之家執(zhí)行總裁王寧聯(lián)合十一位品牌BOSS親臨“總裁價(jià)到.家有困難找居然”直播間，實(shí)現(xiàn)246萬的觀看量，新增粉絲5.3萬，訂單量1.3萬單。

三場(chǎng)直播，三位BOSS齊上陣打出最強(qiáng)營銷IP提高曝光率，攜手敏華控股、慕思、夢(mèng)百合（603313）、皮阿諾（002853）等三十家品牌，涉及軟體家具、廚電、定制家居、陶瓷、衛(wèi)浴等豐富品類，精選高品質(zhì)爆款商品，為用戶帶來一場(chǎng)別致的福利盛宴，有力推動(dòng)線上流量抓取與銷量轉(zhuǎn)化。

聚焦直播內(nèi)容，居然之家多年來致力于攻克家居消費(fèi)痛點(diǎn)，聚焦存量市場(chǎng)，深化家具家電以舊換新、舊房換新顏、家有困難找居然的三大服務(wù)形式，在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的同時(shí)有效拓寬消費(fèi)流量入口。

此外，居然之家全國百城門店聯(lián)動(dòng)，在618活動(dòng)期間自行組織不間斷的直播攻勢(shì)，促進(jìn)直播訂單量同比提升的同時(shí)，持續(xù)引導(dǎo)線下到店人次，已成為又一個(gè)銷售增長引擎，最終實(shí)現(xiàn)線上、線下、全網(wǎng)、全國、全域共振，精準(zhǔn)引流促成交。

借此重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，居然之家以系統(tǒng)化直播活動(dòng)與內(nèi)容營銷，全方位地展現(xiàn)公司在線上獲取流量、種草、分發(fā)、轉(zhuǎn)化與裂變的營銷能力，為消費(fèi)者提供更加舒適的家裝家居購物場(chǎng)景的同時(shí),以完整的數(shù)字化營銷體系實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大家裝、家居商戶的賦能。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型開花結(jié)果 構(gòu)建行業(yè)新平臺(tái)模型

2022年至今是家居行業(yè)數(shù)字化全面爆發(fā)的時(shí)期，線上線下（300959）聯(lián)合營銷不僅成為此次618的核心戰(zhàn)場(chǎng)，居然之家的每一場(chǎng)重點(diǎn)主題活動(dòng)，均會(huì)動(dòng)用線上資源擴(kuò)大引流規(guī)模，已跑出了成熟的常態(tài)化運(yùn)營模式，數(shù)字化營銷也成為居然之家的轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵詞。

早在2018年，居然之家就已經(jīng)聯(lián)手阿里巴巴，進(jìn)行線下賣場(chǎng)數(shù)字化改造、大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)、開通線上增量渠道“同城站”等一系列舉措，以推動(dòng)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而其中“洞窩”的推出更是標(biāo)志性地對(duì)產(chǎn)業(yè)全鏈路做到了全方位賦能。2021年，居然之家推出全新的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)“洞窩”，從B端和C端兩大類主體同時(shí)出發(fā)來提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)的整體提質(zhì)增效。“洞窩的核心價(jià)值是為行業(yè)精準(zhǔn)賦能，把家居行業(yè)數(shù)字化做專做透?！?居然之家副總裁、北京洞窩數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理李杰聊到洞窩時(shí)曾這樣表示。

居然之家實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展，圍繞內(nèi)容平臺(tái)打造的“中心倉+前置倉+到家服務(wù)”的物流交付網(wǎng)也在強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，在對(duì)工廠和商戶進(jìn)行高效賦能中，居然之家正在實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游的互通互聯(lián)。這套體系也為居然之家?guī)盹@著業(yè)績，在數(shù)字化發(fā)力的背景下，2022年公司的銷售額達(dá)1053億元，占據(jù)全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)市場(chǎng)份額的約9%，市占率持續(xù)提升。

無論是每個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的全域聯(lián)動(dòng)，還是長期戰(zhàn)略下的洞窩等數(shù)字平臺(tái)加持，都是居然之家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上邁出的堅(jiān)實(shí)腳步。本次618直播再創(chuàng)新高，是居然之家對(duì)其線上線下協(xié)同數(shù)字化變革成果的驗(yàn)證，借助全民購物節(jié)契機(jī)，通過直播種草，幫助消費(fèi)者向商家要福利，協(xié)同商家向消費(fèi)者要流量，以服務(wù)平臺(tái)的形式助力家裝行業(yè)發(fā)展。

作為國內(nèi)家居賣場(chǎng)的頭部企業(yè)，居然之家將繼續(xù)以 “洞窩”為核心發(fā)揮協(xié)同效果，重塑新的商業(yè)模式，向 B 端商戶賦能，形成行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)協(xié)同，與行業(yè)共建數(shù)字化平臺(tái)模型。

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