盡管還有1個(gè)多星期才能到貨，但部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始預(yù)售茅臺虎年生肖酒，報(bào)價(jià)在6000元/瓶左右，相比2499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)翻了1倍多。

春節(jié)臨近，貴州茅臺（699519.SH，下稱“茅臺”）也在趁著消費(fèi)旺季密集推出新品。

在上月末剛剛發(fā)布高端產(chǎn)品珍品茅臺后，1月5日，茅臺又一口氣發(fā)布了5款虎年生肖酒。

根據(jù)官方信息，53度500ml茅臺虎年生肖酒的市場指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，53度375ml X2茅臺虎年生肖酒3599元，53度500m茅臺王子酒虎年生肖酒988元/瓶，53度2.5L貴州大曲虎年生肖酒2888元/瓶，53度500ml賴茅虎年生肖酒988元/瓶。

在上述新品當(dāng)中，53度500ml茅臺虎年生肖酒備受關(guān)注。有酒商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，盡管還有1個(gè)多星期才能到貨，但部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始預(yù)售茅臺虎年生肖酒，報(bào)價(jià)在6000元/瓶左右，相比2499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)翻了1倍多。

貨還沒到，價(jià)格已經(jīng)翻了1倍多

一直以來，因?yàn)橄蘖砍鍪邸⑹袌鰞r(jià)格增長穩(wěn)定等因素，茅臺生肖酒具有收藏、送禮的屬性，也成為除飛天茅臺之外的另一白酒“硬通貨”。每逢新的茅臺生肖酒發(fā)售，不論是經(jīng)銷商，還是消費(fèi)者，都希望低價(jià)購得。

不過，按照茅臺酒“出廠身價(jià)即暴漲”的慣例，此時(shí)想要購得一瓶虎年生肖酒“嘗鮮”，代價(jià)并不低。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，1月5日，茅臺虎年生肖酒剛剛發(fā)布，便有不少經(jīng)銷商和酒商開始發(fā)布預(yù)售消息，價(jià)格大多在6000元/瓶左右。

“第一批貨不多，流通的少，價(jià)格高是肯定的。如果不著急，建議你再等等。”一位酒商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

和虎年生肖酒類似，去年2月發(fā)布的茅臺牛年生肖酒也有著身價(jià)暴漲又不斷回落的經(jīng)歷。牛年生肖酒一經(jīng)發(fā)布，其終端銷售價(jià)格被迅速炒至8000元/瓶，之后的一年時(shí)間，牛年生肖酒價(jià)格開始回落，隨后一直穩(wěn)定在4000元/瓶上下，但仍比2499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)高出1500元。

在過去一年，其他茅臺生肖酒終端售價(jià)也一直在上漲。

根據(jù)長期關(guān)注茅臺酒價(jià)格的自媒體“茅粉魯智深”統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從去年年初至今，羊年生肖茅臺酒售價(jià)上漲8800元，目前單瓶售價(jià)為30500元。緊隨其后的是馬年生肖茅臺酒，單瓶售價(jià)19800元，上漲7300元。此外，鼠年、豬年、狗年等生肖酒的單瓶售價(jià)這一年來均有800元-1200元的漲幅。

“茅臺生肖酒市場流通量少，開瓶率也低，一直有著漲價(jià)的預(yù)期，價(jià)格高也很正常。”上述酒商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

酒業(yè)營銷專家肖竹青在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，茅臺酒是中國商務(wù)消費(fèi)的一大載體，富有社交屬性和收藏屬性。而生肖酒是茅臺文創(chuàng)路線的載體，有著紀(jì)念意義，流通量有限，更能體現(xiàn)這種社交和收藏屬性，價(jià)格高也很正常。

非標(biāo)酒頻頻提價(jià)，推高業(yè)績預(yù)期？

當(dāng)大眾的目光被虎年生肖酒吸引時(shí)，部分茅臺非標(biāo)酒也在悄悄地提價(jià)。

從今年1月1日起，新款珍品茅臺酒與陳年貴州茅臺酒15兩款產(chǎn)品提價(jià)。茅臺新珍品零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)100元，由4499元/瓶上調(diào)至4599元/瓶，茅臺陳年酒15由4999元/瓶上調(diào)至5999元/瓶。

上述酒商對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，雖然茅臺虎年生肖酒的官方零售價(jià)相比去年沒有變化，但打款價(jià)可能會(huì)有所提高。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在飛天茅臺酒的出廠價(jià)遲遲無法提高的情況下，提高非標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格是一種相對溫和的漲價(jià)策略，也是茅臺近年來提升業(yè)績的手段之一。

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，非標(biāo)產(chǎn)品的提價(jià)有利于完善茅臺的高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善整體產(chǎn)品的利潤情況，同時(shí)也是茅臺提升產(chǎn)品利潤的手段。

“由于飛天茅臺酒的價(jià)格涉及國家政策方針、資本、行業(yè)風(fēng)向、市場供需等多重因素，比較敏感。因此，茅臺更多地還是會(huì)采取推出新品、擴(kuò)大電商與直營渠道等手段間接漲價(jià)。直接漲價(jià)的輿論風(fēng)險(xiǎn)太大，不利于茅臺品牌的長期發(fā)展。”蔡學(xué)飛說。

肖竹青則認(rèn)為，長期來看，飛天茅臺酒的提價(jià)一定是大趨勢，但目前，茅臺還是會(huì)通過擴(kuò)大直營渠道的市場配給量、提高非標(biāo)產(chǎn)品的市場價(jià)格等方法間接提價(jià)。“這種相對溫和的手段能給未來飛天茅臺酒的直接提價(jià)創(chuàng)造一個(gè)良好的市場氛圍。”

過去一年，茅臺就曾多次對系列酒進(jìn)行提價(jià)，且效果明顯。1月5日，茅臺官方在2021年醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上透露，醬香酒公司全年完成銷量30000噸，實(shí)現(xiàn)營收118億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額51.85億元，上繳稅金22億元，主要經(jīng)營指標(biāo)呈兩位數(shù)增長。

根據(jù)貴州茅臺去年12月31日發(fā)布的2021年度業(yè)績預(yù)告，該年度，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1090億元左右，同比增長11.2%左右，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤520億元左右，同比增長11.3%左右。

興業(yè)證券認(rèn)為，茅臺新管理層上任后持續(xù)釋放極信號。2021年10月以來，茅臺先后取消生肖、精品、飛天茅臺（6瓶1箱裝）的拆箱政策，加大1*12規(guī)格投放供應(yīng)散茅，滿足1*6整箱需求，推出新品“珍品”。2022年，在銷售改革的既定目標(biāo)下，向上補(bǔ)足超高端產(chǎn)品，向下梳理系列酒渠道，公司的經(jīng)營效率也將顯著提升。

中信證券也在最新研報(bào)中分析稱，白酒賽道長坡厚雪，茅臺品牌護(hù)城河顯著，商業(yè)模式?jīng)Q定銷量可預(yù)見性強(qiáng)，品牌價(jià)值決定提價(jià)空間明確、渠道改革蘊(yùn)藏巨大紅利。