閑置市場欣欣向榮，得益于“新故事”？

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作者|亦古月

編輯|江湖哥

隨著綠色低碳消費和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念越來越深入人心，閑置物品的剩余價值備受消費者的關(guān)注。在消費市場復(fù)蘇的背景下，閑置交易市場也進(jìn)入藍(lán)海。以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收為代表的二手電商發(fā)展迅速，迎來新的變化。

5月23日，閑魚在上海召開產(chǎn)品升級發(fā)布會上，公布目前閑魚用戶數(shù)已超5億，其中95后占43%，00后占22%。同日，萬物新生（愛回收）發(fā)布了2023年第一季度業(yè)績報告。財報顯示，萬物新生集團(tuán)一季度總收入 28.7 億元，同比增長 30.2%；non-GAAP 經(jīng)營利潤 4438 萬元，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三個季度實現(xiàn)運營盈利。

閑置市場欣欣向榮，得益于“新故事”？

體量與成本共漲，抽傭回歸本質(zhì)

據(jù)悉，閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平臺App，即可達(dá)成包括一鍵轉(zhuǎn)賣個人淘寶賬號中“已買到寶貝”、自主手機(jī)拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。個人賣家可在閑魚平臺上傳自身閑置物品。

據(jù)了解，免費9年后，6月6日開始，據(jù)閑魚社區(qū)軟件服務(wù)費收取政策說明顯示，為持續(xù)給用戶提供更好的服務(wù)體驗，閑魚社區(qū)擬對于在平臺開展高頻且高額交易的賣家收取軟件服務(wù)費，對于其他賣家及所有買家繼續(xù)免收軟件服務(wù)費。根據(jù)公告，收費門檻為當(dāng)月閑魚社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計成交金額大于1萬元。達(dá)到收費門檻后，針對當(dāng)月超出收費門檻的成交訂單，以每一筆訂單實際成交額為基數(shù)收取1%。新政引來個人賣家的一片叫好，因為這樣的收費門檻個人賣家很難達(dá)到，反而成了打擊二手販子的有效手段。

在江湖老劉看來，閑魚用戶體量稱得上行業(yè)獨角獸，市場份額遙遙領(lǐng)先，不少電商店鋪入駐閑魚成為“二手賣家”，以此來實現(xiàn)盈利。閑魚的二手市場環(huán)境被“破壞”，對閑魚本身而言，與淘寶同質(zhì)化不利于自身發(fā)展。閑魚體量增大的原因，其中不乏淘寶、天貓等店鋪玩家的加入。閑魚用戶增大，又該如何實現(xiàn)盈利呢？

財報看似亮眼，實則暗藏玄機(jī)

根據(jù)萬物新生集團(tuán)（愛回收）的財報顯示，2023年第一季度，萬物新生集團(tuán)總收入28.7億元，同比增長30.2%，業(yè)績突破指引高端。本季度non-GAAP經(jīng)營利潤4438萬元（經(jīng)調(diào)整，剔除員工股權(quán)激勵費用、無形資產(chǎn)攤銷及因收購產(chǎn)生的遞延成本，下同），創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三個季度實現(xiàn)運營盈利。

愛回收看似交出了一張亮眼的成績單，但從整體來看，愛回收的凈利潤依然未扭虧為盈。最值得關(guān)注的是，總收入實現(xiàn)增長，但同時，支出同比增長。數(shù)據(jù)顯示，運營成本和支出29.41億元人民幣，同比增長25.0%。

在江湖老劉看來，愛回收的財報提交了一份亮眼的成績單，但是細(xì)看，愛回收依然沒有扭虧為盈，只是在收窄虧損。總收入增加，但支出、行政費用也在增加。就從財報看來，愛回收并未講出新故事，仍然在探索新的可能。

二手電商，出處何在

二手電商市場增量爭奪之戰(zhàn)愈演愈烈，二手電商們從模式到服務(wù)不斷進(jìn)行探索，貼身肉搏的時代已經(jīng)來臨。閑置經(jīng)濟(jì)藍(lán)海來臨，二手電商們的爭奪終端又在何方？

縱觀整個二手市場，還是二手電商奢侈品和數(shù)碼3C兩個最大品類來看，大量的交易還是存在于線下。面對這些品類，電商平臺+線下交易才是用戶放心之選。未來之戰(zhàn)，依然是產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)的爭奪戰(zhàn)。

在江湖老劉看來，各大二手電商平臺發(fā)力線上線下的融合，解決二手交易信任問題始終是核心。閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)愛回收們其實都引入了平臺驗機(jī)與質(zhì)檢模式，提高平臺鑒別能力打造出王牌口碑。線上引流線下擴(kuò)容，市場競爭格局生變，二手市場戰(zhàn)役愈演愈烈，留給二手平臺電商們的時間已然不多，我們也期待著那匹黑馬。

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他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財經(jīng)、驅(qū)動中國、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、天天快報、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時代周刊、博客中國、網(wǎng)易新聞、百科TA說、東方財富網(wǎng)、領(lǐng)英中國、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪看點等專欄作者。

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