8月15日，歡樂家公布了2022年上半年業績，如多數消費類企業一樣，營增利降。原因也頗為相似：原料成本上漲和銷售費用上漲所致。

不同的是，歡樂家一直處在高增長的飲料業務收入減少，椰汁飲料更是增長乏力。

藍鯨財經記者注意到，歡樂家經銷商數量首次出現了減少的情況，在北京的永輝、首航的商超歡樂家的產品也消失了。

(資料圖片僅供參考)

業內人士看來，上市一年，歡樂家股價跌去一半多，加之多方因素影響，歡樂家第二增長曲線椰汁收入僅微漲，整體業務難以支撐業績持續增長。所以歡樂家開始大調整，但未來難有亮點。

看來，2022年，歡樂家都難有歡樂。

椰汁飲料增長乏力，凈利下滑

2022年上半年，快消企業凈利潤下滑已不再是新聞。雖然歡樂家也經歷同樣的窘境，但不同的是寄予厚望的歡樂家第二增長曲線沒起來，還沒揚起來，就抑下去了。

上半年，歡樂家營業收入6.97億元，同比增長4.9%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8291.81萬元，同比下降13.96%。

歡樂家稱，收入增長幅度與凈利潤增長幅度不同步的原因主要是：本報告期成本上漲，其中原材料成本同比上漲4299萬元，成本上漲主要受兩個方面因素的影響，一是包材輔料方面，受國際形勢影響，大宗商品春節后一路走高，石油天然氣價格創多年新高，鋁鐵錫鑷價格居高不下，導致下游產品塑料類制品，馬口鐵制品等成本上漲。

二是水果原料方面，受水果原料需求旺盛導致采購價格上升等因素影響，導致成本上漲。

另外，本報告期歡樂家銷售費用同比上漲1631萬元，銷售費用上漲主要由于歡樂家加大人員投入對終端市場進行維護，二是加大電商平臺的推廣力度，增加廣告費的投放。

數據顯示，歡樂家業務宣傳費達1377.46萬元同比增加39.41%。業務宣傳費包含代言費435.41萬元，廣宣品費440.41萬元，品牌策劃費11.79萬元，廣告費489.85萬元，其中廣告費的線上投放金額為306.39萬元，線下投放金額為183.46萬元。

5月5日，歡樂家在投資者互動平臺表示，為保持穩定的市場品牌推廣形象，歡樂家已經與椰子汁產品代言人進行續簽。目前，歡樂家椰汁飲料的代言人為楊冪。

消費者已經審美疲勞，椰汁業務增長出現乏力現象。

上半年，歡樂家椰子汁飲料產品完成營業收入3.27億元，占公司營業收入的46.97%，比上年同期僅增長0.51%。飲料產品整體收入3.9億元，同比減少4.2%，收入占比為56.34%，減少5.13個百分點。雖然椰汁飲料收入勉強實現增長，但銷售數量為5.92萬噸，同比下滑了1.25%，說明內生增長不足。

椰汁可是歡樂家重點打造的第二增長極。2021年，歡樂家椰汁飲料收入7.91億元，占總營收53.70%，同比增長38.53%。歡樂家還稱椰汁“具備差異化競爭優勢”、積極打造“椰汁+”產品線，滿足消費者的多樣化需求。南早網報道稱，2022年下半年，歡樂家還將繼續圍繞“椰汁+”進行新品研發，提升公司成長的可持續性。

上半年的業績增長主要來自于老品類的罐頭，收入為3.02億元，同比增加18.44%，占比43.66%，增加了5.13個百分點。罐頭銷量約3.36萬噸，同比增長11%，也小于收入的增長。

渠道調整產品消失，1年市值揮發超6成

值得注意的是，藍鯨財經記者調查發現，歡樂家終端銷售點在萎縮。

南早網報道稱，歡樂家2022年上半年圍繞“增網點、擴渠道”開展工作，大力推進渠道多元化，發力餐飲渠道及持續開拓終端網點。一方面，歡樂家以“渠道下沉”策略，完善全國布局，通過經銷商渠道在線下特通、商超、KA領域持續拓業。

另一方面，在優勢市場，歡樂家也在積極嘗試拓展產品與餐飲渠道的適配性，發力多元渠道建設。與此同時，歡樂家亦進一步拓展終端網點，加強產品終端陳列，增加與消費者的更多觸點。

不過，藍鯨財經記者發現，在北京市場，曾是歡樂家重要的銷售渠道的永輝超市等網點，卻見不到歡樂家罐頭等產品了。

一位銷售人員告訴藍鯨財經記者：“原來銷售過歡樂家的罐頭，但好久沒來貨了，所以現在沒有了?！钡@位超市工作人員并不知道歡樂家消失的具體原因。

藍鯨財經記者就此問題致電歡樂家董秘辦公室，接線人員表示：“在北京市場，歡樂家是由經銷商在運營，具體情況需要詢問一下給予回應?！苯刂涟l稿，歡樂家方面并未給予回應。

財報顯示，歡樂家的經銷商體系進行了較大的調整，出現了首次減少的情況。

截至上半年，歡樂家的經銷商數量為1501家，其中增加了438家，減少了457家，同比減少了1.25%。其中北京所在的華北地區有191家經銷商，增減均為64家，雖然整體未變化，但其中1/3經銷商都被換掉了。

此前，2021年上半年歡樂家經銷商增加了4.97%，達1520家，2021年底也增加了1.83%。

這或許是北京部分超市不再銷售歡樂家產品的原因。

此前，歡樂家高管人員也有所調整。上市兩月后的2021年8月19日，歡樂家發布公告稱，楊榕華離職財務總監職位，程松離職董事會秘書職位。翁蘇閩上任副總經理、財務總監職位，范崇瀾上任副總經理、董事會秘書職位。

產品不給力，銷售人員不穩定，歡樂家上市一年可謂步履蹣跚。上市一年，目前歡樂家的股價僅為11.91，僅為上市之初最高股價32.97元的36.12%，市值揮發了近64%。

就如廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬所預測，歡樂家的主要產品是罐頭和飲料，相比而言體量太小，行業門檻低，抗風險能力弱，對于投資者來說，這種企業沒有太大的投資價值。

意識到上半年業績不理想，歡樂家開始通過漲價保持盈利。7月，歡樂家發布公告稱，對主要產品黃桃水果罐頭系列產品進行出廠價格調整，產品價格上調幅度約為9％-12％不等，新價格執行于2022年7月26日開始實施。

想著提價，還不如想辦法提升產品創新力度。對于未來，中國食品工業協會罐藏食品專業委員會常務副會長林焜輝認為，在水果罐頭在國際市場上屬于相對的奢侈品，發達國家的消費量明顯高于欠發達國家。目前產品升級主要體現在包裝形式上的創新，適應更多的消費場景，對拉動消費還是有明顯的作用。

里斯戰略定位咨詢中國區合伙人何松松認為罐頭需要重新定義消費場景：罐頭品類長保質期屬性均與健康化趨勢相悖，因此行業領導者應該有升級品類，維護品類價值的義務。從定義品類消費場景的角度，包裝規格的創新，甚至縮短保質期的做法也都是值得關注的方向，如果能重新定義消費場景將重新激活這個品類新的增長動能。例如小份量、一頓型休閑食品等做法。

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